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作者 | 赵栀
编辑 | 趣解商业酒香频道
7月27日,“今世缘酒业”官方账号发布消息,“百亿国缘 奋发向前”今世缘酒业全国化战略重点市场推介会在江苏涟水举行,来自全国各地的经销商、行业专家等200余人缘聚一堂。
今世缘董事长、总经理顾祥悦指出,2025年是今世缘“十五五”发展谋篇布局之年,企业将以更大决心、更实举措将全国化推向纵深。
据“时代周报”报道,会上,顾祥悦提到:“只允许讲自己好话,不允许讲别人的坏话,已经成为我们厂商共同的价值追求和行动自觉。”顾祥悦此番表态,疑似回应此前今世缘的海报争议。
近日,网上出现了两张疑似今世缘淡雅国缘的宣传海报,一张海报的文案为“3年?5年?10年?原浆、真年份?无论年份多少,好喝才是王道”;另一张写着“只和兄弟喝?只和家人喝?好酒不仅请兄弟,好酒大家一起喝”。这两张海报,被不少人质疑是“剑指”洋河。
6月22日,洋河在内蒙古包头举行了“兄弟携手 共创未来”洋河大曲高线光瓶酒战略发布会,该发布会的重点是洋河大曲高线光瓶酒。该产品的宣传语是优选核心产区基酒,100%三年陈,国民口感,“去掉包装喝好酒”,旨在让消费者用59元就能喝到“真年份、真老酒”。
如此巧合,引发了外界的讨论。有网友表示:“这针对性也太强了吧,格局有点小”;还有网友认为,“这个真没必要,把产品做好,自己好好干呗”。
就此事,7月27日,今世缘方面向“时代周报”表示,海报并非今世缘官方发布,“不清楚是谁制作的图,很难溯源,也不能确定制作者是否是公司内部的人。”
值得一提的是,此前,今世缘曾几次在营销上“翻车”。2024年9月,今世缘对外官宣,经咨询机构弗若斯特沙利文认证,旗下产品国缘四开荣获“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”。
今世缘本想借此为国缘四开“镀金”,进一步提升市场知名度;但据证书的脚注,数据是按2023年全国中度高端白酒市场各品牌500元价格带单品在中国大陆的销量(万升)计,中度高端白酒500元价格带单品指“度数在40-50度之间,每500毫升出厂价位于500元价格带”的白酒单品。如此详尽的定语,让国缘四开的“销量第一”被外界质疑玩文字游戏。
此外,今世缘去年还陷入“姜萍事件”的舆论风波。今世缘曾策划与姜萍相关的营销活动,并向其指导教师赠送酒品以表祝贺,还向涟水县教育发展基金会捐赠了3000万元(分3年捐赠)支持教育事业;但随着“姜萍事件”的反转,今世缘的品牌形象或许也受此影响。
回顾今世缘的发展历程,其发展策略一路“紧跟”老大哥洋河的步伐,而这一策略也确实取得了一定的成效。财报数据显示,2024年今世缘实现营业收入115.44亿元,同比增长14.32%,净利润34.12亿元,同比增长8.8%,均创下自上市以来历史新高。2025年第一季度,今世缘的业绩继续延续同比增长态势,营业收入同比增长9.17%至50.99亿元;净利润同比增长7.27%至16.44亿元。
然而,业绩增长之下,今世缘的全国化短板却显得愈发刺眼。从收入占比来看,2024年今世缘江苏省外收入仅9.3亿元,虽同比提升超27%,但占总营收比例仅为8.07%。而把时间轴拉长,2018年今世缘的省外收入占比就已超过5%,也就是6年时间省外市场增长不足4个百分点,可见全国化推进速度的缓慢。
在很多经销商眼中,近九成市场在江苏省内的今世缘,很难跻身高端白酒行列;毕竟,全国知名品牌是高端白酒的一大特征。“趣解商业”走访北京市场时发现,对于今世缘、国缘品牌,不少酒商都表示不太了解。
为支撑全国化布局的野心,今世缘近年在产能扩张上动作频频。2024年9月,今世缘酒业南厂区技改项目正式投产开酿。与此同时,今世缘还有三个在建产能项目,包括智能化成品酒包装物流中心、智能化酿酒陈贮中心、南厂区新制曲中心项目。其中,智能化酿酒陈贮中心包括2万吨浓香型原酒产能和2万吨清雅酱香型原酒产能。
然而,仅上述三个在建投资项目,2024年投资金额已超过16亿元,几乎占到当年净利润的一半。并且,未来今世缘还将投资超百亿元。此外,今世缘在去年10月曾对投资者表示,公司产能建设“适度超前”,这也使得今世缘被质疑存在产能过剩的风险。有观点认为,在全国化战略布局下,今世缘在产能扩张上有点盲目激进。
另外,今世缘的内控疏漏,或将对企业全国化及稳健经营构成潜在挑战。据“淮安市市场监督管理局”发布的消息,2023年5月24日至26日,其在对今世缘酒业食品生产资质、生产环境条件、设备设施管理、工艺布局和工艺流程、委托生产、标签标识管理等20个方面内容进行检查后,对检查发现的问题提出具体整改要求。
2022年5月31日,江苏证监局向今世缘出具警示函,并记入证券期货市场诚信档案。原因是,2018年到2019年,今世缘多次委托理财达到临时信息披露标准,但均未履行临时信息披露义务。
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