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Halo，你好，见字如面，我是林卿 ?
这是 【林卿的每周来信】 的第二期。
【林卿的每周来信】 是一个记录我每周所见所闻、所思所感、所学所得的个人内容栏目。
我会以周度的形式更新，把上一周分享在微信朋友圈、微信公众号、各个微信群聊，以及散落在其他地方的所有我觉得有价值的内容重新整理、汇总起来。
除了我自己的内容，我也会分享一些自己阅读过、觉得有价值的内容，包括但不局限于文章、观点、案例、工具，以及其他值得关注的信息。
内容不局限于某个领域，但主要还是围绕小红书、品牌经营、创业、个人成长和AI这些方向。
希望通过这样的方式，把每周值得记录的内容沉淀下来，也希望这些内容可以给正在阅读的你带来一些新的视角、思考或者启发。
✉ 林卿的每周来信：
01.本期专题｜新人小白怎么起步，做好小红书闭环电商？
02.经营思考
03.小红书经营观察
04.工具推荐
05.阅读推荐｜用户洞察、定价策略和品牌营销
06.其他｜财税规划、最近读到的一段话
? 嗯，虽然我一直推荐大家做小红书闭环电商尽量日更，但日更的前提一定是：有质量地更新！！！
刚刚看了一个朋友在做的就几个账号，被她气笑了[捂脸]
确实每天都在更新，甚至有时候一天发4-5篇笔记，看起来执行力很强对不对，但问题是…内容质量真的太差了…
而且从账号开始运营到现在，快一个月了，内容基本就没怎么变过…
是，没错。
新人小白刚开始做小红书闭环电商，确实不要想太多，要先发起来、先跑起来、先有手感/体感，再谈其他的！
但问题是：你发之前得先做分析呀，发完之后得做复盘呀！！！
不然每天这样机械地更新有什么意义呢？！
这不就是一直在原地打转嘛？！
用假性努力欺骗自己嘛？！
嗯，如果是新人小白，刚开始做小红书闭环电商，我觉得最重要的就是：
1.1.海量研究分析！！！
注意‼️是海量！！！
研究分析自己品类、类似品类的爆款卖货内容！
研究分析竞品账号！
研究分析别人用什么内容在卖货、什么内容容易爆、什么内容选题反复出现、怎么维护评论区、怎么上新…
不要一上来就有太多的想法！！！
刚开始的时候，如果你对平台、用户、内容、卖货逻辑什么都没有清晰感知，这些想法大概率也没什么用！！！
先大量看、大量拆、大量分析！！！
从别人已经跑出来的结果里，找到适合自己的路径、内容方向和运营技巧什么的。
比如：同样是在卖一件产品，别人是从什么需求切入的？封面和标题怎么设计的？具体展示了哪些卖点？评论区的用户在关心什么？哪些选题反复出现，而且反复有流量、有成交？……
这不比坐在那儿凭空想“我应该发什么”，要有参考价值得多。
1.2.无脑一比一复刻爆款卖货内容！！！
对，是的，没错，就是无脑一比一复刻，就是抄爆款！！！
就像上述说的一样，在你完全没有经验、没有内容感知的时候，就不要有那么多自己的想法。
先学会照着做！！！
先模仿，再理解；
先做得像，再慢慢形成自己的东西！！！
先把一个有效的内容真正做出来，再去理解它为什么有效。理解之后，才有可能根据自己的实际经营情况，把它变成自己的东西。
1.3.疯狂更新！！！
先完成再完美！！！
分析了很多、想了很多、做了很多，没有发出去，就都是零！！！
所以一定要发！！！
先更新，先有真实的数据反馈，再谈其他。
很多问题，你坐那儿想一个星期，都不如真正发10篇笔记之后看数据来得直接。
但是要注意：疯狂更新 ≠ 无脑更新！！！
正确姿势应该是：边更新、边观察、边复盘、边调整…
比如：今天尝试了一个新的选题，发完之后就应该看看点击率怎么样？用户关注什么？商品点击率和支付转化率怎么样？……
如果数据不好，也要想一想，究竟是选题不对、表达不清楚，还是产品本身的吸引力不够。
哪怕每天只进步一点点，长期积累下来也会产生非常大的差距！！！
1.4.快速测试迭代，用数据反馈指导下一步行动！！！
刚开始的时候，不要想着什么一定有效，很多东西都需要测试！
测试选题、测试内容形式、测试卖点、测试封面、测试人群、测试产品…
但测试也不是随便测试，最好提前想清楚：这一轮究竟想验证什么？看哪些数据？什么样的结果说明是有效的，值得继续验证或者放大？
说白了就是：做好规划，知道自己在测试什么，然后根据真实数据反馈来判断下一步应该怎么做！
：）延伸阅读：【内部流程】小红书内容测试迭代的完整方法论
1.5.有效即放大！！！
一旦发现什么东西是有效的，就先别想着创新了，先把有效的事情重复做！！！
比如：一篇内容有效，就研究为什么有效，然后继续复刻类似的内容…
一个选题有效，就继续延伸…
一种表达方式有效，就继续复用…
一个产品跑出来了，就想办法继续放大…
很多时候，真正拉开差距的，不是谁每天有什么新想法、新动作，而是谁可以找到有效的事情之后，不厌其烦地重复做、坚持做，持续放大！
06.心态放平！
谁做小红书还没违规限流过？！
谁还没做废过几个账号？！
谁刚开始做的时候还没发过一堆垃圾内容…
这些太正常了！！！
新人阶段最怕的不是犯错，而是没有战略定力！！！
稍微没流量就开始怀疑方向、发几篇没数据就觉得账号废了，碰到一次违规就不敢发了…
做小红书闭环电商，本来就是不断试错、不断积累感知的过程。
当然，违规了就得弄清楚具体问题，及时调整，不是让大家无视平台规则硬着头皮发。
但也不能因为一两次反馈不好，就不停换方向、换打法。
要有一往无前的勇气，也要有足够强的执行力！！！
1.7.别老是自己瞎琢磨，多拆解、多学习！！
每天用灰豚数据或者千帆推广看看最近的爆款卖货笔记；
如果自己品类里找到值得对标的案例，就去看类似品类；
类似品类没有，就继续往更大的品类里研究分析。
多看、多拆、多学、多做之后，很多底层逻辑慢慢就可以看懂了，慢慢就可以形成自己的内容感知和经营判断了。
所以，日更从来不是目的！！！
日更真正的价值是让我们拥有足够多的执行样本和数据反馈，然后不断完成：
研究 ➡️ 执行 ➡️ 反馈 ➡️ 复盘 ➡️ 迭代 ➡️ 放大…
2.1.嗯，一些碎碎念。
① 有价值的内容，我愿意多写一点儿；
但没有信息增量的内容，哪怕写得再好，也可以删掉。
但好内（guan）容（dian）除外，因为好内容值得反复讲、换着角度讲，不断重复强调…直到击穿所有人，成为共识为止。
何况，知识本身不值钱，值钱的是怎么理解知识、组织知识，以及最终用什么样的形式把它呈现出来，让别人可以真正看懂、记住，甚至是应用起来。
② 想让AI越来越懂自己的表达，写出越来越像自己的内容，除了要给它看自己写了什么，还要告诉它自己为什么写、怎么写，以及为什么修改、怎么修改…
一个具体的做法：
AI初稿出来之后，自己修改一遍；
修改完了之后，让AI自己对照分析两版内容的差异；
再把不同差异背后的修改原因尽量告诉它，让它学习理解，纠正它理解便的地方；
最后，把反复出现的修改规律整理成下一次可以直接使用的创作要求。
③ 在找新方向的时候，自己熟悉什么，可以作为参考，但不能因为自己熟悉什么或者某些固有认知就提前限制了“什么值得做”。
既然是找新方向，我们就需要尽可能保持客观，尽量保持开放和空杯。
过去可以作为基础优势，但不能作为必要前提。
④ 同样一件产品，自己买来自用和买来送人，用户在意的细节可能完全不一样。
自己用的时候，可能更关心功能、效果、耐不耐用、性价比…
但如果准备送人的话，包装好不好看、拿不拿得出手、有没有仪式感、收到的人会不会喜欢，甚至是很多产品细节，可能就会变得非常重要。
所以，选品的时候，还需要想清楚是谁买单、为什么买、买回去准备怎么用、最终是给谁用，是在什么场景下使用或者交付…
购买目的不同，用户对同一件产品的判断标准和产品细节的在意程度，也可能完全不同。
⑤ 简单的事情，高效做。
复杂的事情，简单做。
有效的事情，重复做。
具体的小事儿，好好做。
做正确的事儿，正确地做事儿。
2.2.下午又给一位小伙伴做了付费咨询，聊了两个多小时…
嗯，就感觉大家咨询的问题就还真的挺相似的，
基本上都绕不开这些问题：
笔记发什么、发多少，怎么规划
怎么在获取流量的同时避免违规限流
投流到底有没有价值、什么时候投流、投多少，怎么投
怎么选品、测品，以及判断一个品到底值不值得继续做…
我每次在解答这些问题的时候，都能从自己的微信公众号、聊天记录，或者《小红书闭环电商经营实战手册》里，翻出一些相关的内容来解答。
嗯，这些反复出现的问题，也让我越来越觉得：纯粹阐述方法好像价值也有限，只能解决常规情况下的通用问题…
具体怎么做，还是需要结合自己的实际经营阶段、能力和资源这些来综合判断。
但这就很千人千面了…
比如：同样是问“要不要投流”，是什么品类，是想测试产品，还是想放大爆款…
品类不同、目的不同，预算怎么安排、效果怎么判断，考虑的重点也会不同。
所以，突然就在考虑要不要专门建一个付费的答疑群 ?
把这些高频问题集中聊透，再把背景信息和解决思路/方案整理下来，让碰到类似问题的小伙伴，也能从别人的提问里找到参考，甚至是答案。
毕竟，对我来说，问题本身也是一种内容，也是教学相长的过程。
当然，现在还只是一个想法，具体怎么做还没定。
2.3.为什么我的付费咨询是按次收费、不限时长的？
嗯，之前有好多小伙伴不理解，为什么我的付费咨询不设置时长，这样不是很浪费时间嘛？！
甚至我在和一些准备做付费咨询的小伙伴交流的时候，还建议TA们也不要设置时长…
原因其实很简单：
① 来找我们付费咨询的小伙伴，是为了解决问题的思路和方案付费的，而不是时间。
TA们带着自己的问题来咨询，是希望通过这次咨询沟通，把问题梳理清楚，知道可以从哪儿入手解决，下一步该怎么做…
所以，我更关注的是，这次咨询究竟有没有帮TA理清思路，找到解决问题的方向！
至于具体聊了多长时间，其实是我们需要承担的成本，以及和我们本身解决问题的能力有关，而不是TA们需要考虑的。
② 事实上以解决问题为导向，大部分咨询都不会聊太久。
从我自己做过的咨询来看，如果问题比较明确，我们围绕问题展开，把思路、方案和下一步的行动梳理清楚，咨询也就差不多结束了，大概就1-2个小时。
当然，如果问题比较宽泛，可能就需要多花一点时间，先把问题细化，找到最需要解决的部分，再逐一解决。
不过，这个也可以前置解决，在正式咨询之前，让TA们提前整理好想咨询的问题和背景信息，同步后，可以就问题让TA们提前补充信息或者细化。
③ 咨询的节奏，本身就需要自己来把控。
什么时候需要反问、什么时候需要追问，什么时候需要把话题拉回来，什么时候可以梳理下一步…这些都需要自己判断把控。
聚焦问题、推进沟通，本身也是咨询能力的一部分。
所以，咨询会聊多久，我自己是可以在一定程度上把控的。
而且，不限时长还有个好处就是：
如果碰到有自己的思考、能够持续提出好问题的小伙伴，我也很愿意多聊一会儿。
我们可以围绕具体问题深入探讨，甚至互相切磋，这个时候往往可以交流出很多有价值的内容，对我自己也是有启发的。
所以，对我来说，按次收费、不限时长，就是希望给问题留出充分讨论的空间，让来咨询的小伙伴能够带着更清晰的思路回去，知道接下来可以怎么做。
这也是教学相长的过程。
3.1.小红书买手带货还有巨大的增量空间！
最近看到小红书平台针对买手版块的新扶持，
薯享计划商家运营手册
链接? https://doc.weixin.qq.com/doc/w3_AQ4ApgbQAL0CNKjam1vA1Rzu5yCDb?scode=ANAAyQcbAAgxwOPqVJz-iMCi7cAL0
小红书现在在鼓励商家找买手合作带货，也鼓励更多人去做买手带货！
我也依然觉得小红书买手笔记带货还有巨大增量空间！
对于商家来说，可以关注如何寻找适合自己品类的买手、怎么设计合作方式，以及如何通过内容和商品的匹配来提高成交。
对于准备做买手的小伙伴来说，选品能力和内容能力也值得一起研究，而不是只考虑找什么商品、拿多少佣金。
：）延伸拓展：小红书在2026年10月31日公示了《小红书电商买手管理总则》，计划于11月7日生效。
从规则覆盖的环节来看，小红书平台对于买手的管理不只是内容合规，还涉及选品、样品试用、商家合作、内容营销、交易转化和售后协助等。
我的理解是，买手正在被要求承担更多和实际经营相关的责任，而不只是一个负责发布内容的创作者。
所以，如果想长期做买手带货的话，除了研究流量和成交，也得认真对待商品、商家、宣传信息和用户交易体验。
详见：关于新增《小红书电商买手管理总则》的公示通知
链接：https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/18/119975?source=rules_list&uba_pre=8.school_rule_list..1793605390667&uba_ppre=8.school_rule_detail..1793605388702&uba_index=4
3.2.小红书又双开始AI治理了，小红书聚光要查“AI造经历”了
最近看到了小红书聚光在治理“AI伪造经历”……
其实，小红书平台今年已经针对AI生成内容的真实性、侵权和低质同质化等问题发布了好多次治理信息，比如：用AI编造自己没有经历过的事儿，伪造探店、使用效果、交易评价，或者把AI生成的画面包装成真实拍摄内容等，都属于需要格外注意的风险。
所以，还是需要注意AI内容真实性的问题，要么就只用AI来辅助创作，要么别偷懒，所有的AI内容都需要力争“真实”！
3.3.一个小红书新品牌、新店的冷启动案例：自岸ZIAN
小红书昵称：自岸ZIAN
账号链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6926b0f60000000037030478?xsec_token=AB70HcVNNGoYwrU6PZxN2pgODwzAh6s1J3Tp1yOdAMalY=&xsec_source=pc_user
我最近刷到的一个案例，新品牌（白牌，略微有点儿品牌感）、新店，上线的新品也不是什么爆品，但上线3天就卖了100单！
我觉得值得大部分中小商家去研究学习，比如：
看看TA们是怎么从零到一完成冷启动的？
正式上线之前做了哪些预热和宣发？
怎么通过产品、视觉、内容和表达，塑造出一定的品牌感……
3.4.选品推荐
① 把电视变成“考场”
最近看到的一个内容：通过AI改造，把电视变成一个可以让孩子在看电视的过程，边看边学、防止沉迷。
我觉得这个完全可以研究一下，把它包装成适合在小红书上售卖的虚拟产品，比如：一键改造电视，再附赠配套的题目内容，新的学习形式等。
② 殡葬无人机表演
嗯，中国真的还有很多被我们忽略、没发现过的细分蓝海生意！
③ 把Apple Watch变成AI录音笔
说实话，看完视频之后，我就有点儿想自己用AI Vibe Coding折腾一下。
因为我自己确实有类似的硬需求。如果能直接在手表上快速记录，再同步到AI做整理，使用起来应该会方便很多。
：）延伸阅读：手把手教你用AI逆向现实世界，把一切改成自己喜欢的样子。
4.1.有没有可以专门抓取小红书笔记评论的工具？
可以研究一下“社媒助手”，链接? https://smc.iszhouhua.com/
4.2.微信输入法上线【AI录音笔】功能
感觉以后一些简单的录音和整理需求，可能真的不用单独买录音笔了，直接用“微信输入法”就可以解决了。
微信输入法上线【AI录音笔】功能，它可以实时转写为：重点清晰的结构化网页，在手机里也能快速输出文字总结。
还可以自行剔除错别字和口水话，并根据上下文实时修正、梳理逻辑重点；还能按照录音内容匹配图表、图示与交互原型，帮助提高内容的可读性和降低理解门槛。
点击右上角【分享】，还可以把总结的内容发给好友一起共享，还支持多端同步，关联设备之间可同步历史录音总结。
入口：
4.3.ChatGPT Pro、Business用户，可以领取API信用额度了
最近看到OpenAI的一项新权益：符合条件的ChatGPT Pro和Business付费订阅，可以领取API信用额度。
按照官方现在公布的规则，不同订阅档位对应不同额度：
具体能领取多少，要看自己的套餐、账期和资格。首次领取可能按账期剩余时间折算，未用完的额度通常不会自动结转到下一个月。
领取也不是只要订阅就自动到账，需要先按官方流程激活、关联符合条件的API组织。
官方说明? https://developers.openai.com/api/docs/guides/chatgpt-api-credits
如果不知道怎么领取的话，完全可以让Codex自己自动领取，直接给它发这段指令即可?
我看到X上ChatGPT官方账号说，ChatGPT Pro和Business订阅用户可以每个月领取一定金额的API信用额度了。
请帮我领取一下，并撰写一份API的配置教程给我。
5.1.用户洞察
最近在重新做用户洞察，推荐3篇相关的好文。
用户买产品，本质上是为了在特定情境下完成某项任务，从当前状态走向一个更理想的状态。
完整逻辑可以概括为：情境→任务→解决方案→结果。产品只是解决方案之一。
如果说画像回答用户是谁，需求回答用户想要什么，那么JTBD则是回答：用户为什么想要，以及真正想要完成什么。
洞察的原点是用户，过程是产品，终点是品牌。
洞察的目的是为了做对价值，而评判价值的是用户，交付价值的是产品，最终价值的积累是品牌资产。
洞察的根本是满足需求，而非执着于路径。
福特有句老话：如果我问消费者想要什么，他们会说想要一匹更快的马。
更快的马是用户能说出口的需求，是基于他们已有认知的想象。
但消费者真正要的不是「马」，是「更高效的出行」。
因为前者是路径，后者才是目标。从马到车，中间隔着的那一步，才是洞察。
5.2.定价策略
价格是交易条件，定价是利益取舍，定价策略是服务经营目标的战略选择。
定价策略的本质有“三定”：定战略+定用户+定生态位。
定战略：确定企业的经营目标，是追求销量规模、整体利润、品牌溢价，还是快速打开市场。
定用户：明确服务谁、提供什么价值，以及用户愿意付多少钱。
定生态位：选择进入什么市场、占据什么价格带、与谁竞争，以及凭什么赢。
战略决定目标，用户决定价值，生态位决定竞争位置，而价格是实现这些选择的重要杠杆。
5.3.品牌营销
好的营销，从来不是把说服包装伪装起来。而是依靠观点输出、言行一致、持续价值输出与信任积累，赢得说服用户的资格。坦然承认这就是促成交易，并不会拉低营销的格调，反而会重新定义销售这件事的格局。
讽刺的是，消费者期待的东西，恰恰和我们行业拼命追求的“伪装感”背道而驰。 国内一份消费者调研显示：超八成消费者认为，品牌坦诚透明比以往任何时候都更加重要，但仅有少数消费者觉得市面上品牌真正做到了透明。更值得警惕的是，绝大多数消费者表示，如果发现品牌刻意隐瞒信息、弄虚作假，会直接放弃这个品牌，转向竞品。
消费者不是拒绝商业，他们只是拒绝不诚实。
6.1.需要提前做好财税规划了。
6.2.人生其实跟股票一样，是需要在高点套现的。
表达欲最强的时候，多留下一些作品。
荷尔蒙旺盛、流动性最强的时候，多做爱。
有体力还有探索欲的时候，赶紧去旅行。
父母健在、家庭和睦的时候，有时间就多聚聚。
人最容易犯的错误，就是在高点的时候，以为自己会永远处于高 点。
以上就是这一期《林卿的每周来信》的全部内容啦。
内容确实有点杂，我也不确定每一期都会有什么内容，反正先把我自己觉得有价值、值得记录的东西沉淀下来，慢慢积累再说。
我们下周见！
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3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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