最近和好几个品牌创始人和团队负责人聊天，聊到最后，话题总会拐到一个绕不开的点上：“人”。

嗯，这也正常，毕竟，事情是人做出来的，团队是支撑所有策略的基石。

但有意思的是，我发现大家在聊“人”的时候，经常聊的是“怎么找到人才”、“怎么留住人才”、“怎么激励团队”……这些当然重要，但今天我特别想跟你聊点不一样的，或者说，是更底层、更本质的东西：

团队管理的本质，到底是什么？ 

我现在的答案是，团队管理的本质，不是找人才、带人才，而是从依赖个人英雄主义，走向流程化管理。

我们可能都见过那种“人才”团队。一个人扛起80%的业绩，TA走了，项目就塌了。这种成功，是“人治”的成功，是不稳定的；而流程化，才是把我们从“不断救火”的角色里解放出来，提高人效，让业务可以规模化、可复制的唯一路径。

直白点说，不能流程化、标准化的成功，大概率都是昙花一现。

所以，今天我想把这几年来，在小红书闭环电商上，关于团队招聘和管理的那些心得，跟你聊聊，希望可以给你一些真实的启发。 

01.招聘标准：在“网感”里找到那个对的人 

首先，我们来聊聊最难招的岗位之一：小红书内容运营。

对于这个岗位的招聘，我见过好多误区，有人只看经验，有人只看文笔，有人只看数据……但在我看来，这些都只是表象，一个可以真正在小红书跑通闭环的内容运营，底层的特质比表面的技能更重要。 

我总结了一个“小红书内容运营招聘标准”，不一定全面，但每一条都是我实践出来的经验。 

1.1.网感，不是冲浪，是创造

好多人说，招内容运营，网感要好。但“网感”这个词有点太虚了。我的理解是，网感不是喜欢冲浪、刷小红书，而是喜欢创作内容。 这是一种由内而外的表达欲。

所以什么样的人网感通常不会差呢？

我的个人发现是，那些热爱生活、有自己审美和态度的人。TA们可能爱做饭、爱拍照、爱折腾花花草草，或者对某个小众领域有深入研究。TA们眼里有光，有自己独特的审美和态度，迫切地想把这种美好分享给更多人。这种“分享欲”，才是网感的源头。

这儿想分享一个小小的个人观察（仅供你参考）：在我接触过的内容创意特别出色的小伙伴里，INFP人格类型的比例相当高。TA们感知细腻，对情绪和氛围的捕捉能力极强，很容易产出有共鸣、有温度的内容。 

1.2.三种力：学习力、执行力、专注力，比灵感更重要

灵感这种东西，可遇不可求，所以一个可以稳定输出内容的运营，比的是： 

1.2.1.学习力

小红书变化太快了，今天的爆款卖货内容模型，明天可能就失效了，所以，我们需要的是有快速学习能力的人，可以迅速适应新规则、新玩法、新变化。 

1.2.2.执行力

这点我特别看重，我喜欢“说到做到，快速试错”的行动派，因为在0-1阶段，不需要完美，需要的是速度。

而执行力的反面，是“只说不练”，那是团队里最消耗能量的人。 

1.2.3.专注力

你可能想不到，我又爱又恨的，是可以 高效完成工作，准点下班，但效果不错 的人。

这种人通常专注力极强，可以在单位时间里爆发出极高的效率，是那种“做事时心无旁骛，做完就彻底放下”的类型。

不过需要注意的是，这种“专注力”强的人，通常只能专注做好一件事。如果你给TA安排多项并行任务，TA可能会“死机”，所以，要么让TA专注在一个项目上，要么就把TA的KPI拆解得足够清晰。

1.3.项目类型（经验）匹配

我之前犯过的错误之一，就是招了一个做过知识付费的运营来卖货，我以为“都是做内容嘛，底层逻辑相通”，结果发现，完全不是那么回事。

做知识付费的人，习惯输出观点、建立权威；而卖货的人，需要激发欲望、建立信任。两种内容的节奏、情绪、钩子完全不同。

所以，做卖货，就找做过卖货的；做人设，就找做过人设的；做引流，就找做过引流的。

这不是歧视，而是对项目负责。每个细分赛道的逻辑和内容方向都有差异，让一个对口的人来做，可以省掉大半年的磨合成本。 

1.4.独立做过账号：从0到1，是试金石

我招人，有一个硬性要求：必须自己从0到1摸索过一个账号，哪怕只做了3个月，哪怕粉丝不多。

为什么？

因为这代表TA经历过所有运营细节：选题、拍摄、剪辑、写文案、发笔记、看数据、被限流、被骂、心态崩了又重建……这些体验，是任何工作经验都替代不了的。

TA需要能从自己的经历里，复盘出“为什么这条内容爆了”、“为什么那条扑街了”……有自己的思考和总结。一个没亲手做过账号的人，很难理解一篇笔记背后，经历了什么。

1.5.硬性要求：审美是底线

最后，是根据项目情况的硬性要求。

比如，你做一个家居品类的品牌，那你的运营必须 审美在线。

虽然这个没法量化，但是你一聊天就看得出来，TA关注的设计师、TA分享的图片、TA的穿着打扮……都可以透露出一二。 

至于基础拍摄和剪映的使用，那是最基本的工具，没什么好说的。 

02.角色定位：0-1阶段，运营的职责不是战略 

招聘标准定好了，人进来了，怎么用？

这儿有一个非常常见的误区，尤其是在创业初期。

好多品牌创始人/团队负责人，恨不得让刚来的运营，立刻就能想清楚全盘战略、拆解目标、搞定资源……然后每天催着要“你的想法是什么”。

我想说，在0-1阶段，策略、目标拆解、资源支持、项目复盘，这些是品牌创始人/团队负责人的工作，不是内容运营的工作。

你把TA招进来，是让TA来“打仗”的，不是让TA来“当将军”的。

何况你真的放心让TA来“当将军”嘛？！

在这个阶段，内容运营的任务极其纯粹和聚焦：

2.1.聚焦内容探索

这个阶段，TA的任务就是研究竞品、研究用户，找到内容方向，然后疯狂地“写写写”。

2.2.快速测试迭代内容

TA要做的，就是“听话照做+快速反馈”。

你给一个方向，TA就去测试，今天发A类笔记，明天发B类笔记，后天看数据反馈，然后调整。 

TA不需要思考全盘，只需要在“内容”这个点上，做到极致。

别把TA的精力分散了，你要做的，是成为TA坚实的后盾，为TA排除干扰，提供弹药（资源、方向、复盘），然后放手让TA去内容的一线冲锋陷阵。

03.组织流程：从“不可替代的人才”到“可替代的螺丝钉” 

当团队走过0-1，有了稳定的内容和数据，我们就要开始考虑另一个问题了：如何让成功可以被复制？

这个时候，我们需要的不是“流程化管理”这个概念，而是真正去搭建它。

组织流程支撑，核心是根据不同的发展阶段，搭建匹配的团队，设计合理的考核，并建立高效的SOP流程。 

为什么SOP流程如此重要？

因为 SOP流程，是把人从“不可替代的人才”变成“可替代的螺丝钉”的唯一路径。 

听起来很冷血？

但这是组织健康发展的标志。 

我举一个例子，我们有一个内容运营，曾经是团队的“爆款王”，她离职后，所有人都慌了，觉得“完了，爆款没了”。

但是因为我们坚持了SOP流程，她所有的爆款逻辑、选题库、标题套路、封面模板……全部都沉淀在了文档里。新来的小伙伴，照着SOP流程走，虽然一开始没有立刻产出爆款，但是很快就达到了平均水准，然后经过自己的迭代，差不多达到了之前的水准。

如果没有SOP流程，她的离开就是一场灾难；有了SOP流程，她的离开就只是正常的员工流动。 

所以，当你的团队里有人表现特别突出的时候，不要只想着怎么留住TA，更要想着 怎么把TA的能力“流程化” 。

让TA分享，让TA写SOP流程，让TA带新人……这看似是在“削弱”TA，其实是在“强化”整个组织。当一个岗位可以被SOP流程和新人快速顶上的时候，管理者才真正拥有了安全感。

04.识人：我的“筛选大于培养”哲学 

说了这么多，好像把人招进来之后，事情就解决了一大半。但是恰恰相反，真正的功夫，在招聘之前和招聘之中。

我有一个执念：筛选大于培养。

你可能会说，这不废话嘛？

但是你真的知道，怎么才可以高效地筛选出那个对的人嘛？

我自己的筛选流程，几乎是“困难化”和“多重过滤”的。

4.1.招聘“困难化”：先“示弱”

好多人的招聘JD写得天花乱坠，恨不得把公司夸上天。我的做法恰恰相反，我会在前期沟通里，适当地“示弱”。

比如，我会直接说：“我们这个项目刚开始，压力比较大，经常需要加班，而且方向可能随时调整，挑战很大。”（当然，实际表述上，可能不会这么夸张）

这招很管用，它可以 快速筛选掉那些只是来找份闲差、想混日子的人。可以留下来的，都是真正对这个项目有热情、抗压强、或者对成长有极高渴望的人。

我们不是在画饼，而是在提前管理预期，可以接受的，才有机会一起扛事。

4.2.设立多重过滤：用流程筛掉不合适的人

我的招聘流程，大概有这几步：

• 线上初筛：AI筛选简历。 这一步，主要是看硬性条件是否符合，比如经验、行业匹配度等。

• 线上二筛：设置小门槛+基础性问题。 比如，让应聘者在线上回答几个关于小红书账号运营的基础问题。这一步，可以看出对方是否真的认真对待这次机会，以及TA的基本认知水平。

• 线下HR/直属领导一面：这一步，主要考察软素质，比如沟通能力、团队协作、职业规划、以及这个人“是不是一个正常人”等。（别笑，这点很重要。）

• 线下负责人/BOSS二面：这是我或者我搭档亲自把关的一关。主要考察硬实力（专业能力）、思维模式（是“按部就班”，还是“解决问题”）、以及价值观是否与团队契合等。 

4.3.实战检验：是骡子是马，拉出来遛遛

前面的面试再完美，都只是纸上谈兵。我最后一定会做一件事儿：给一个明确的、有时间限制的具体任务。

比如，我会给TA一份资料，让TA根据这份资料，在24小时内写出几篇小红书笔记。

我要观察的不是TA写得有多好，而是：

• 产出过程：TA是否主动来问问题？TA是如何拆解任务的？……

• 执行速度：TA是否可以按时交付？

• 产出质量：TA的思考逻辑、内容结构和表达方式等，是不是我们想要的？

这短短的24小时，比聊一个小时的天，可以看到的东西多得多。 

4.4.相信“玄学”辅助（仅供参考）

这一步其实是在线下面试的时候，就会同步进行，通过“玄学”来辅助判断。

所以我和HR会懂一点点 MBTI、性格色彩，甚至星盘（是的，你没看错）。 

别觉得我迷信，我不是用它来给人“算命”，而是把它当作 快速了解一个人潜在行为模式和沟通偏好的参考工具。

比如，我团队里有一个非常需要极度细心、遵守流程的岗位。如果让我选，我可能会更倾向于选一个“SJ”（MBTI里的守护者类型）特质明显的人，而不是“NP”（MBTI里的探索者类型）。这并不是说后者就做不好，而是前者的天性可能更匹配，磨合成本更低。这会让我在安排工作时，可以更有的放矢，减少很多不必要的内耗。

05.算一笔账：公司越小，越要认真招聘 

最后，我想跟你算一笔账。 

拒绝先招几个人先用着跑跑看再说；

拒绝先凑合着用呗，省钱嘛……

因为公司越小，用错人的成本就越高。

因为招错了、用错了，亏得不只是那点工资，还有

• 你的 时间：花时间招聘面试TA、带TA……

• 你的 精力：每天要操心TA的工作状态、可能还需要安抚TA的情绪、给TA善后……

• 你的 管理成本……

甚至还会导致项目进度被拖延、节奏被打乱……

这一笔账算下来，可就不是几千块钱工资的事儿了。

但是招对了、用对了，就多了个人一起扛起业务。

TA来了之后，你可以稍微省心一点，可以腾出手来思考战略，把时间精力用在更关键的事儿，而不是忙碌在执行、战术上。

所以，公司越小，越要认真招聘。

没有“先凑合用着再说”这回事儿，要么不招，要么就认认真真地招。

也别想着在人力上太省钱，我以前也抠过，招过一些便宜的新人小白，结果发现需要花几倍的精力去培养，还不一定能留下来。后来发现，花对钱，比会省钱，更值得选择。 花高一点的薪资，招一个能快速上手、独当一面的人，长远来看，是最划算的投资。

虽然大家都在说缺人才，的确也是缺的，但是我越来越觉得，更缺的是“知人善任”，是 知道自己需要什么样的人，因为只有把这个想清楚了，才知道怎么找人、怎么用对人。 

人才密度×流程化程度 = 组织的战斗力

这个公式，我觉得可以送给所有正在做小红书闭环电商，或者任何创业路上的小伙伴。

人才密度，靠的是我们认真的筛选和识人；

流程化程度，靠的是我们持续的沉淀和建设。

当这两个变量都足够高的时候，你的组织才能真正拥有抗风险的能力，才能在不断变化的市场里，走得更稳、更远。 

希望今天的分享，对你有一点用。