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2025年，出海市场战况空前，中国创业者在海外纷纷摩拳擦掌，以期能够把中国的商业模式、创业理念、战略打法输出海外，他们依然坚信“时光机理论”，并希望提前押注20年前的中国。
零态LT特推出出海观察栏目《出海反光镜》，从多个维度记录中国企业出海新征程。本文是该系列第52篇，聚焦字节跳动，如何把中国模式与打法，成熟输出海外。
都说，在AI应用领域，出海成功的往往不是那些技术最强者，而是最懂市场与用户者。
市场总是在意想不到的地方创造奇迹？谁能想到，常被认为海外竞争力不足的字节，其海外版AI应用Cici却成绩斐然。
主打免费数学解题功能的Cici，在英国、墨西哥及东南亚迅速走红。根据天眼查综合信息及wired报道，市场分析公司Sensor Tower数据显示，过去三个月，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、墨西哥和英国等市场，Cici一直位列谷歌应用商店下载量前20名的免费应用。在AI应用爆发的当下，这一成绩相当亮眼。
Cici在特定市场的表现更是惊人。
在墨西哥，过去一周的每一天，它都是谷歌应用商店下载量最高的免费应用，还曾连续一周单日下载冠军。上周四在英国，它位列苹果应用商店下载量前10名免费应用中的第九位。
我国用户对Cici或许陌生，但看到图标就能联想到国内爆火的豆包。二者图标都是卡通女性形象，只是豆包是短发，Cici是长发，用户界面也极为相似。2023年8月，字节跳动在国内推出豆包的同时就上线了Cici。如今，国内豆包忙着在抖音带货，海外版Cici已高调进击，字节的全球化野心在更多业务领域彰显。
回顾过往，2023年大模型浪潮初起，通义千问、Kimi、MiniMax等就在海外引发关注；2025年初，DeepSeek、Manus等产品再次在国际市场崭露头角。我国大模型在东南亚、中东、非洲等地区已实现不小规模覆盖，如阿里云在多国投入启用AI和云数据中心，科大讯飞AI产品在中东国家落地，昆仑万维天工系列模型海外收入占比超93%，覆盖100多个国家和地区，全球月活跃用户接近4亿。
但在欧美市场，国产大模型渗透仍存难点，这或许也是Cici首选墨西哥市场的原因。
字节跳动采用豆包与Cici双品牌扩张，二者界面相似但功能有别。Cici重点突出数学问题求解，避开音乐/视频生成等竞品已有功能，这种差异化策略助力其在海外AI市场成功突围。
从功能设计看，Cici暂未开放音乐、视频生成等功能，源于模型底座不同。其核心文本生成能力调用OpenAI的GPT和谷歌的Gemini，图片生成能力、智能体等功能调用字节旗下的图片编辑器PicPic和编程代码助手Coze，而豆包技术底座来自字节自研的豆包大模型。
在更敏感、合规要求多的文本生成功能上，选择调用海外对手大模型，字节十分务实，避免与巨头正面硬刚，以轻量级、垂直化AI应用切入市场，更利于存活。
Cici与豆包高度相似的界面设计，降低了用户的学习成本。用户可通过文字或语音与AI交互，支持图片生成与分析，也能试用其他用户创建的自主智能体。
但Cici在功能上做减法，缺少音乐和视频生成等多模态能力，无法在平台内直接分享创作，定位为轻量级、聚焦核心需求的AI工具。这种差异化功能设计，既满足了部分用户对特定功能的需求，又避免了与竞品在功能全面性上的直接竞争。
用户增长是其流量入口与精准投放协同的结果。字节跳动作为App工厂，打造用户体验、借助抖音生态投流、精准算法投放的组合拳，在国内豆包的成功中已得到验证。Cici在海外同样复制这一打法。
在广告宣传上，强调免费解决数学问题等实用价值，降低用户理解和下载门槛。借助TikTok强大流量入口，通过当地博主推广，如在TikTok话题Cici AI下视频播放量超亿次。
根据天眼查媒体综合信息显示，在墨西哥市场，Cici 今年10月运行超400组广告，采用Meta广告和TikTok网红推广结合方式，位列Google Play免费应用榜第1名；在英国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等地区，采用付费社交广告和TikTok网红推广，位列Google Play前20名。
市场选择是避开锋芒，精准切入。Cici避开竞争激烈的中、美市场，选择墨西哥、英国、东南亚等市场，源于这些市场环境相对宽松，移动互联网渗透率高。
在这些市场，免费策略极具吸引力，且TikTok用户基础好，有利于通过网红营销低成本、高效率触达年轻用户。
例如，在墨西哥强调数学解题能力，正是基于对当地教育需求的准确把握，体现了字节跳动精准的跨文化市场洞察能力。
OpenAI已有获客焦虑，豆包用户量级也需寻找更大市场获取更大增长。同时，整个行业面临商业化焦虑，OpenAI 2025年上半年亏损高达135亿美元，国内大模型处于培养用户阶段，价格战频发，API接口价值下跌。
而海外用户付费习惯好，据天眼查公开数据及研究机构Credence Research数据显示，2024年全球订阅与定期支付市场规模为1379.25亿美元，北美占比约40%，欧洲占比约30%，亚太地区仅占约20%。这促使国内大模型厂商急迫出海，Cici的出海也是字节为AI板块探索更多商业模式和技术边界的举措。
我国大模型出海已取得可观成绩，MiniMax旗下Talkie月活超千万，DeepSeek单月海外访问量约31759万次，且在港大AI - Trader项目中击败全球顶级模型，硅谷知名投资人公司已将大量工作转向我国AI大模型Kimi K2。
国产模型价格更具竞争力，如DeepSeek - R1模型在新兴市场性能可比肩GPT - 4 o1，输入价格仅是它的1/15左右。
Cici打出的免费宣传策略在海外极具吸引力，其出海意味着国产厂商从模型走入应用下一程，直接向普通用户推出终端应用，竞争核心变量转为用户。
海外市场虽为蓝海，但仍面临诸多挑战。受限于多语言训练数据不足，国产模型全球适配能力需提升。在北美市场，硅谷大模型竞争激烈，对我国模型警惕性高；欧盟对生成式AI有严格内容和文化监管。
Cici未来需平衡免费生态与付费逻辑，这是决定国产大模型全球化成败的关键。同时，要应对国际环境和数据安全审视，不断提升自身技术实力和合规能力。
字节跳动已在AI基础设施上投入巨资，2025年计划投入超120亿美元用于自建算力中心与DPU芯片研发，为其全球AI应用拓展提供坚实基础。在模型技术方面，最新开源的Seed - OSS - 36B模型支持原生512K上下文长度，引入创新可控思维预算机制，提升推理效率。
从产品矩阵看，豆包家族包含通用Pro/Lite、角色扮演、语音合成/识别、文生图、视频生成等十余款细分模型，在ToC端布局全面，Chatbot豆包或为国内最大AI Native应用，在企业端也有较高渗透率，还推出AI耳机等产品，呈现全方位布局，形成强大开放生态。
此刻，国产大模型出海，已经从应用终端直接杀向了海外普通用户战场。以往，2024年大模型公司多以API、开源形式出海，面向开发者展示技术能力，而今年Cici、Kimi的出海，直接将终端应用推向普通用户，开启了新征程。
作者｜张琪
编辑｜何坤
运营｜陈佳慧
出品｜零态LT（ID：LingTai_LT）
头图｜网络公开用图
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