很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者:邱道长
真正有用的营销,从来都是 “有用” 先于 “花哨”,“有效” 胜过 “高大上”,是能精准戳中用户痛点、实实在在带来转化的策略。
街头大排档,比星级餐厅的精致摆盘让人更有食欲。
当下营销领域,传统硬广逐渐失效,深谙消费心理与平台规则的玩家们,正在通过水下种草,玩转小红书,闷声发财。
这篇文章,把那些套路说给你听。
近期央视新闻报道,好多直播电商平台的差评区里,充斥的竟然都是各种好评。
避雷、差评,人性趋向于看这些内容。
利用他人的焦虑然后割韭菜,正是现在社会的一种常用手段。
消费心理学中的 “损失厌恶” 理论表明,人们对负面信息的敏感度是正面信息的 2 倍以上。小红书上的 “避雷贴” 和 “差评笔记” 正是利用这一心理,通过制造焦虑吸引用户关注。
正面的笔记大家都觉得是软广,不爱看,那就标题党,在封面写上大大的避雷,差评,引发好奇心。
但所谓“差评”,差的点无关痛痒,里面夸产品好的内容,反而可能引起消费者的购买意愿。
例如,一篇标题为《XX面膜烂脸实录!这些成分千万避开》的笔记,表面是揭露产品缺陷,实则通过 “无关痛痒的差评点”(如包装不够精致)带出对竞品的隐性推荐:“但同价位的 XX 品牌就完全没这个问题,成分温和到孕妇可用”。做母婴的产品,一定是强调“健康无安全隐患”的。
这种 “负面包装 + 正向引导” 的组合,既能规避平台对软广的限制,又能通过用户的 “自我验证” 心理强化购买意愿。
这种避雷帖,往往有以下几个特点:
差评点选择:聚焦非核心功能(如包装、物流),避免触及产品核心缺陷
好评植入:通过对比、场景化描述(“我闺蜜用了三个月,皮肤真的变透亮”)实现隐性种草
主观表达:不使用绝对化表述(如 “最烂”“千万别买”),采用主观体验式语言(“个人感觉”“仅供参考”)
但这种玩法近来已经有点泛滥的趋势。
近来随着平台严打,带有品牌词的“水下笔记”的效果越来越差。
一方面,流量分发规则正在发生变化,产品种草内容占比过高的笔记,都会影响笔记流量;
另一方面,小红书品牌扣分规则政策收紧,软广带来的隐患风险越来越大。
那就见招拆招,对症下药,和平台玩“关键词”的游戏,绕过监管。
品牌词不行,就用昵称词来替换,然后用 “品类词 + 昵称词 + 技术词” 的组合构建替代关键词体系。
护肤品牌用“发光瓶”、“黑绷带”带来美好体验,球服品牌用“踢不烂”“凉皮”“粉底液”来加强用户感受,家电、3C产品用白月光、雅川青、霞光紫这些颜色名替代复杂的型号。
昵称,既帮助品牌词规避平台审核,又植入自身品牌的核心技术,更能提升自身产品的技术含量从而打造溢价。
过去可以在小红书搜到很多横测笔记,大多是金字塔形的。
任何品类都可以搞个排行、型号对比图,对标王者荣耀的等级(王者、钻石、黄金、白银、青铜),或者对标奢侈品的等级(顶奢爱马仕、蓝血红血、落寞贵族、小资轻奢)。
大多用户很喜欢这种帖子,觉得降低他们的了解门槛。
但对小红书平台而言,这种形式涉及恶意对比、拉踩。
现在,小红书已经针对横测笔记发布了合规转型指南,素人发布横测会被限流,需要蒲公英报备,对于有争议的内容还要提供报告和数据。
其实,品牌方也很喜欢这样的形式。
品牌一般会找一个全网认知、销量Top1的品牌(例如小米)或者进口高价品牌(例如戴森)作为竞对,把金字塔的顶端给他,自己的品牌或产品放在第二排。
引导评论区置顶询问“XX品牌怎么样”,“值得入手吗”引导大家开始关注到这个比较新的品牌。
然后做好二级评论管理。
这种形式爆文率高,转化(至少二次搜索率)也高,真正带动不少小品牌,让他们通过小红书闷声发财。
小红书这种水下种草的小技巧,本质是对平台规则、消费心理与商业逻辑的精准把控。
在小红书平台与品牌方们斗智斗勇的过程中,我们可以看到小红书平台一直在进化。
真正的高手,成功的水下种草,最终都要回归到 “为用户创造价值” 的本质。
品牌方可以找到自己的应对策略,测试新营销模式,筛选高转化形式。
小红书本质上,是通过制造情绪波动来达到卖货的平台。
你展露自己的哪一面,就会抓住怎样的人群。
所以,先清楚自己有什么优势,想要获取什么样的流量。
在小红书上,品牌可以从三个维度明确自身定位:
这类产品大多是标品,没有差异,盈利多是通过极致性价比走量。
这类产品以搜索词运营为主。通过关键词相同,但价格更低的策略,抓取性价比敏感型流量。
搜索系统的布局主要就是搜索页面的笔记能排名靠前,但排名靠前并不是依靠人为干预的互动量,而是依靠关键词。
在小红书上优化关键词和选择有流量但竞争小的词很重要。这些方法论业内已经有很多分享。
没有产品优势,也没有价格优势,
那就把自己包装成美国品牌、新加坡品牌、香港品牌。在当地注册,其他业务无论是产品生产制造或营销售后都来源于国内。
或者拍很多好看的图,吸引对视觉有更高要求的小红书用户们。
Rinoart 若奈是小红书一个家居装饰品牌,就包装成美国的品牌,拍摄很有品味的图,给产品的命名很高雅,直播过程中主理人对产品的讲解也是对着PAD念凹文艺范的台词。但其实产品更多是打版,也并非美国品牌。
除了家居产品,服装品牌也很合适这种方式。
这类型产品是剑指行业领导者位置的。公司的强项在于产品、技术研发,通过自身实力建立技术壁垒。
这种产品适合找到自己的词路,用技术差异点去吸引用户。
不同品牌模式需匹配差异化词路策略,实现资源效率最大化。
小红书强调场景种草。
上文提到的避雷帖,也不是粗暴随意地避雷,而是通过粗铺大量的避雷贴来给自己导流,形成矩阵,创造一个让你的产品在小红书的核心人群形成“关键焦虑”的点,这个点,往往就是产品地核心技术点。
近年马桶这个品类被赋予越来越多概念,虹吸马桶、轻智能马桶、全智能马桶。
非头部马桶品牌抓住“马桶溅水不卫生”这个痛点,用「泡沫盾」这个技术词撕开市场缺口。
头部品牌更侧重「虹吸技术」「釉面技术」等传统卖点,而新品牌用一个技术词打穿「防溅水」单一场景,恰好击中 TOTO、科勒等老牌的盲区。
场景词锚定需求:“经期如厕防污”“宝宝坐便不溅” “产后伤口防护” 直击细分人群痛点,为技术功能带来满满情绪价值
技术词强化差异:对比文突出 “传统虹吸马桶溅水率 37% vs 泡沫盾 0.3%”,将核心技术 “泡沫盾” 拆解为 “微发泡技术”“3cm 泡沫密度”“防回流阀设计” 等次级技术词,通过实验室数据(如 “100 次冲水零溅水”)建立专业信任。这种拆解既规避平台对硬广的限制,又让用户在搜索 “马桶防溅原理” 时自然触达。
争议词反驳:针对泡沫盾耗财贵的质疑,用 “每次 1 毛钱泡沫液” 的耗材逻辑,又构建 “初次购买 + 持续复购” 的商业闭环。
挖掘自己一个核心技术,策划获取一个技术的证书,把技术包装成一个品牌护城河的理念或者“噱头”,产品就形成了自己的护城河。
用一个技术词打穿单一场景的精准打法。营销策略就有了核心模型。
在流量碎片化、用户理性化的当下,要将词路精细化运营与品牌战略深度绑定。
品牌认知路径本质是用户通过不同关键词建立对品牌的认知网络。
结合用户搜索特征,品牌可以构建起自己的词路矩阵,实现从需求唤醒到决策转化的全链路覆盖。
评论区是转化的关键。
Z 世代消费者已形成 “搜索 - 对比 - 验证” 的决策路径。调研显示,超过 70% 的小红书用户在看到种草内容后,会通过搜索关键词、查看差评、咨询客服等方式进行二次验证。
传统水下笔记中 “虚假好评”“夸大功效” 等套路,在用户的主动验证下极易暴露,反而损害品牌信任。
品牌可以通过 「高频词挖掘 + 话术引导」 实现二次种草。
评论预埋:发布后 15 分钟内用小号发布引导性评论,话术设计可以围绕购买场景、使用场景,如 “求链接”“用过的说下真实体验”“这个功能怎么用”“这个功能真的比(原来的功能)更好吗?”“这个功能能用来做XXX吗?”
私域导流:通过 “私信领取优惠券”“加群解锁隐藏福利” 等方式,将公域流量沉淀为私域资产
评论区 KOC 培养:筛选高频互动用户,提供免费试用或佣金激励,使其成为品牌的 “自来水”,邀请用户在自己账号发布内容
小红书平台商业价值高,人们非常愿意在上面接受种草。
尤其是存在一定技术门槛的行业,用户已经开始养成在小红书上学习功能特点了解型号的习惯。
营销人要学习品牌营销策略的核心底层逻辑,也要了解现在市场上的流行玩法。但野路子也并非长久之计,平台会变,所以小红书平台一直倡导从野路子铺量转向真实价值输出。
无论如何卖货,品牌要让产品的品质对得起价格,也要通过合规内容建立长期品牌壁垒。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)