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小红书,闷声发财的种草套路
2025-07-25 10:23:40

作者:邱道长

真正有用的营销,从来都是 “有用” 先于 “花哨”,“有效” 胜过 “高大上”,是能精准戳中用户痛点、实实在在带来转化的策略。

街头大排档,比星级餐厅的精致摆盘让人更有食欲。

当下营销领域,传统硬广逐渐失效,深谙消费心理与平台规则的玩家们,正在通过水下种草,玩转小红书,闷声发财。

这篇文章,把那些套路说给你听。

一、洞悉人性,见招拆招

1、差评与避雷贴:用焦虑制造信任

近期央视新闻报道,好多直播电商平台的差评区里,充斥的竟然都是各种好评。

避雷、差评,人性趋向于看这些内容。

利用他人的焦虑然后割韭菜,正是现在社会的一种常用手段。

消费心理学中的 “损失厌恶” 理论表明,人们对负面信息的敏感度是正面信息的 2 倍以上。小红书上的 “避雷贴” 和 “差评笔记” 正是利用这一心理,通过制造焦虑吸引用户关注。

正面的笔记大家都觉得是软广,不爱看,那就标题党,在封面写上大大的避雷,差评,引发好奇心。

但所谓“差评”,差的点无关痛痒,里面夸产品好的内容,反而可能引起消费者的购买意愿。

例如,一篇标题为《XX面膜烂脸实录!这些成分千万避开》的笔记,表面是揭露产品缺陷,实则通过 “无关痛痒的差评点”(如包装不够精致)带出对竞品的隐性推荐:“但同价位的 XX 品牌就完全没这个问题,成分温和到孕妇可用”。做母婴的产品,一定是强调“健康无安全隐患”的。

这种 “负面包装 + 正向引导” 的组合,既能规避平台对软广的限制,又能通过用户的 “自我验证” 心理强化购买意愿。

这种避雷帖,往往有以下几个特点:

差评点选择:聚焦非核心功能(如包装、物流),避免触及产品核心缺陷

好评植入:通过对比、场景化描述(“我闺蜜用了三个月,皮肤真的变透亮”)实现隐性种草

主观表达:不使用绝对化表述(如 “最烂”“千万别买”),采用主观体验式语言(“个人感觉”“仅供参考”)

但这种玩法近来已经有点泛滥的趋势。

2、起昵称:绕过平台监管的关键词游戏

近来随着平台严打,带有品牌词的“水下笔记”的效果越来越差。

一方面,流量分发规则正在发生变化,产品种草内容占比过高的笔记,都会影响笔记流量;
另一方面,小红书品牌扣分规则政策收紧,软广带来的隐患风险越来越大。

那就见招拆招,对症下药,和平台玩“关键词”的游戏,绕过监管。

品牌词不行,就用昵称词来替换,然后用 “品类词 + 昵称词 + 技术词” 的组合构建替代关键词体系。

护肤品牌用“发光瓶”、“黑绷带”带来美好体验,球服品牌用“踢不烂”“凉皮”“粉底液”来加强用户感受,家电、3C产品用白月光、雅川青、霞光紫这些颜色名替代复杂的型号。

昵称,既帮助品牌词规避平台审核,又植入自身品牌的核心技术,更能提升自身产品的技术含量从而打造溢价。

3、金字塔横测:已经被限制的超火玩法

过去可以在小红书搜到很多横测笔记,大多是金字塔形的。

任何品类都可以搞个排行、型号对比图,对标王者荣耀的等级(王者、钻石、黄金、白银、青铜),或者对标奢侈品的等级(顶奢爱马仕、蓝血红血、落寞贵族、小资轻奢)。

大多用户很喜欢这种帖子,觉得降低他们的了解门槛。

但对小红书平台而言,这种形式涉及恶意对比、拉踩。

现在,小红书已经针对横测笔记发布了合规转型指南,素人发布横测会被限流,需要蒲公英报备,对于有争议的内容还要提供报告和数据。

其实,品牌方也很喜欢这样的形式。

品牌一般会找一个全网认知、销量Top1的品牌(例如小米)或者进口高价品牌(例如戴森)作为竞对,把金字塔的顶端给他,自己的品牌或产品放在第二排。

引导评论区置顶询问“XX品牌怎么样”,“值得入手吗”引导大家开始关注到这个比较新的品牌。

然后做好二级评论管理。

这种形式爆文率高,转化(至少二次搜索率)也高,真正带动不少小品牌,让他们通过小红书闷声发财。

二、系统性的运营策略

小红书这种水下种草的小技巧,本质是对平台规则、消费心理与商业逻辑的精准把控。

在小红书平台与品牌方们斗智斗勇的过程中,我们可以看到小红书平台一直在进化。

真正的高手,成功的水下种草,最终都要回归到 “为用户创造价值” 的本质。

品牌方可以找到自己的应对策略,测试新营销模式,筛选高转化形式。

1、你的竞争优势

小红书本质上,是通过制造情绪波动来达到卖货的平台。

你展露自己的哪一面,就会抓住怎样的人群。

所以,先清楚自己有什么优势,想要获取什么样的流量。

在小红书上,品牌可以从三个维度明确自身定位:

① 货源优势型

这类产品大多是标品,没有差异,盈利多是通过极致性价比走量。

这类产品以搜索词运营为主。通过关键词相同,但价格更低的策略,抓取性价比敏感型流量。

搜索系统的布局主要就是搜索页面的笔记能排名靠前,但排名靠前并不是依靠人为干预的互动量,而是依靠关键词。

在小红书上优化关键词和选择有流量但竞争小的词很重要。这些方法论业内已经有很多分享。

② 营销优势型

没有产品优势,也没有价格优势,

那就把自己包装成美国品牌、新加坡品牌、香港品牌。在当地注册,其他业务无论是产品生产制造或营销售后都来源于国内。

或者拍很多好看的图,吸引对视觉有更高要求的小红书用户们。

Rinoart 若奈是小红书一个家居装饰品牌,就包装成美国的品牌,拍摄很有品味的图,给产品的命名很高雅,直播过程中主理人对产品的讲解也是对着PAD念凹文艺范的台词。但其实产品更多是打版,也并非美国品牌。

除了家居产品,服装品牌也很合适这种方式。

③ 产品优势型

这类型产品是剑指行业领导者位置的。公司的强项在于产品、技术研发,通过自身实力建立技术壁垒。

这种产品适合找到自己的词路,用技术差异点去吸引用户。

不同品牌模式需匹配差异化词路策略,实现资源效率最大化。

2、自己品牌的词路玩法

小红书强调场景种草。

上文提到的避雷帖,也不是粗暴随意地避雷,而是通过粗铺大量的避雷贴来给自己导流,形成矩阵,创造一个让你的产品在小红书的核心人群形成“关键焦虑”的点,这个点,往往就是产品地核心技术点。

近年马桶这个品类被赋予越来越多概念,虹吸马桶、轻智能马桶、全智能马桶。

非头部马桶品牌抓住“马桶溅水不卫生”这个痛点,用「泡沫盾」这个技术词撕开市场缺口。

头部品牌更侧重「虹吸技术」「釉面技术」等传统卖点,而新品牌用一个技术词打穿「防溅水」单一场景,恰好击中 TOTO、科勒等老牌的盲区。

“泡沫盾”的小红书营销,分为三点:

场景词锚定需求:“经期如厕防污”“宝宝坐便不溅” “产后伤口防护” 直击细分人群痛点,为技术功能带来满满情绪价值

技术词强化差异:对比文突出 “传统虹吸马桶溅水率 37% vs 泡沫盾 0.3%”,将核心技术 “泡沫盾” 拆解为 “微发泡技术”“3cm 泡沫密度”“防回流阀设计” 等次级技术词,通过实验室数据(如 “100 次冲水零溅水”)建立专业信任。这种拆解既规避平台对硬广的限制,又让用户在搜索 “马桶防溅原理” 时自然触达。

争议词反驳:针对泡沫盾耗财贵的质疑,用 “每次 1 毛钱泡沫液” 的耗材逻辑,又构建 “初次购买 + 持续复购” 的商业闭环。

挖掘自己一个核心技术,策划获取一个技术的证书,把技术包装成一个品牌护城河的理念或者“噱头”,产品就形成了自己的护城河。

用一个技术词打穿单一场景的精准打法。营销策略就有了核心模型。

在流量碎片化、用户理性化的当下,要将词路精细化运营与品牌战略深度绑定。

品类词:需求萌芽期的流量入口,通过 「横向对比 + 专业测评」 建立品类权威

技术词:信任构建期的专业锚点,通过 「技术拆解 + 权威背书」 强化产品差异化

场景词:决策加速期的情感共振,通过 「场景重构 + 情感绑定」 缩短决策路径

品牌认知路径本质是用户通过不同关键词建立对品牌的认知网络。 

结合用户搜索特征,品牌可以构建起自己的词路矩阵,实现从需求唤醒到决策转化的全链路覆盖。

3、评论区:转化的最后一公里

评论区是转化的关键。

Z 世代消费者已形成 “搜索 - 对比 - 验证” 的决策路径。调研显示,超过 70% 的小红书用户在看到种草内容后,会通过搜索关键词、查看差评、咨询客服等方式进行二次验证。

传统水下笔记中 “虚假好评”“夸大功效” 等套路,在用户的主动验证下极易暴露,反而损害品牌信任。

品牌可以通过 「高频词挖掘 + 话术引导」 实现二次种草。

评论预埋:发布后 15 分钟内用小号发布引导性评论,话术设计可以围绕购买场景、使用场景,如 “求链接”“用过的说下真实体验”“这个功能怎么用”“这个功能真的比(原来的功能)更好吗?”“这个功能能用来做XXX吗?”

私域导流:通过 “私信领取优惠券”“加群解锁隐藏福利” 等方式,将公域流量沉淀为私域资产

评论区 KOC 培养:筛选高频互动用户,提供免费试用或佣金激励,使其成为品牌的 “自来水”,邀请用户在自己账号发布内容

三、总结

小红书这套模式的本质,是通过营销放大产品。让一些新品牌被看见,被高看。

小红书平台商业价值高,人们非常愿意在上面接受种草。

尤其是存在一定技术门槛的行业,用户已经开始养成在小红书上学习功能特点了解型号的习惯。

营销人要学习品牌营销策略的核心底层逻辑,也要了解现在市场上的流行玩法。但野路子也并非长久之计,平台会变,所以小红书平台一直倡导从野路子铺量转向真实价值输出。

无论如何卖货,品牌要让产品的品质对得起价格,也要通过合规内容建立长期品牌壁垒。

 

邱道长
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邱道长
邱道长
发表文章14
邱嘉妍
品牌、营销的道法术
确认要消耗 羽毛购买
小红书,闷声发财的种草套路吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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