APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
很多公司和老板做IP的路,被带偏了
2024-05-14 10:35:28

来源:沈帅波

01

从去年开始,企业家IP、创始人IP等各种IP变成了大家在流量焦虑时代的一种解药,最近周鸿祎和雷军吃到的红利又再一次点燃了大家的热情。

现在无论什么规模和阶段的企业主一见面的讨论话题肯定有一个是怎么做个人IP

但好像很多人的路被带偏了。

02

古代把商人划分成行商和坐商。

我必须强调行商不一定是不好的,行商也挺好。但其中有一个流派就是掌握一种套路和话术,一个个县城跑,一个县城搞个三五天就到下一个地方,下一个地方没见过这种套路,则继续被套路。

坐商往往不搬家,全靠口碑,这就需要“品牌”,比如最好的剪刀得有品牌,他叫张小泉。他们家的剪刀上刻着张小泉的名字,质量出了问题找他。

比如胡庆余堂,药材出了问题,假一罚十、罚百。

他们吃的都是信任红利、口碑和品牌,慢慢扩大,开分店。

这是两个模型,一个基于流量,一个基于心智。

而这两者最终展现出的财务模型也是完全不同的。前者需要不停迁徙,后者重复购。

‍03

你肯定看到过“救救爷爷”这样的卖茶广告和卖酒广告,他们把东西卖掉就可以,至于有没有复购,不重要,有没有品牌和口碑,也不考虑。

本质上这是网络行商的打法。

但是你很难相信茅台五粮液打出一个“救救爷爷”式广告。

往往是茅台镇飞天酱酒(尊享版) 按照这种方式卖,并且拍的时候文案基于全部一样,“我们茅台镇本地人,从来不买3000的茅台,我们都喝这个,299一瓶两瓶三瓶四瓶五瓶还不够?再送你一箱”。

当品牌广告基于短视频没有人看的时候,上面这种ROI出奇的好。

于是本来自信的市场总监逐渐不自信了,本来自信的品牌中心,信心崩塌了。

高P亲自下场救救爷爷了,这给消费者带来的不是亲民而是错乱。

原来花了上千买了你的酒的人,酒足饭饱刷到一个直播间,你的官方旗舰店正在“救救爷爷”。

那一刻他比喝了假酒头还痛。

这就是目前市场的现状。

那就是品牌的短期ROI,在流量平台干不过白牌,但现在大家都只看短期指标。

于是开始否认品牌的价值。

但这等于放弃自己的城池,去打野战,但是又被别人消灭在半路上。

04

同样,创始人IP最怕的是你本来是个坐商,你非得把自己按照走江湖的方式打造所谓IP。

坐商经营的核心是口碑和信任,是累积带来的护城河,是品牌势能带来的交易成本,履约成本的下降。

走江湖更多靠咋呼。

当越来越多的老板靠“咋呼”来吸引流量的时候,其实这是一种倒退式的经营方式。

“咋呼”分很多种,贩卖焦虑、炫富、审丑、涉黄擦边都算。当然有的人可能将这些糅合在一起,一个人坐在劳斯莱斯前排和你分享认知,分析你的工厂马上就会面临倒闭风险,后排坐着一个美女,让你点点关注和下单一个99的课。

是不是很熟悉的味道啊?

也许我的观点比较老派,当然美化一下叫做古典,丑化一点叫落伍、老掉牙。

我所接受过的公关系统学习告诉我,最后美誉度和商誉提升是公关的核心指标。

我相信,在当下和未来的舆论中,为富不仁是商业帝国崩塌的前兆。

让自己的公司更谦和,更透明,更阳光才能穿越周期。

做IP的意义是降低交易成本,扩大精准客户,降低信任成本,提高转化效率。靠”咋呼“短期仿佛都可以实现部分目标,但不是长久之计,最后就做成行商,不断地寻找下一个县城。

而个人IP,个人品牌之所以有魅力,是因为他是你自己商誉的外显和溢出。甚至某种程度上,他是资产本身,是超越你传统实体的资产本身。

所以电影里往往做见不得光生意的人,都要几层白手套。这个朴素的道理他们都懂,就是他们赚到了钱,但是不能在公众面前曝光。

所以我想象不了,将不上台面的内容拿出来努力对公众讲,然后想赚到大钱,赚到和留得住又是两回事。

05

很多老板几十年兢兢业业创业,最后对着镜头把自己打造成一个“周扒皮”和投机分子、拜金主义者、懂王的人设,我很难想象这是个划算的生意。

当然其中一小部分,是真的这么想,但有更多是因为流量焦虑,是因为服从了劣币驱逐良币的流量规律。

千万得三思啊。

当市场不再是高速增长周期时,第一阶段企业都会出现失速恐惧症。这时候大家幻想抓住一切可能保持那种增速,但也许所有人都要做好进入平稳阶段的准备。这个时候充满了不确定性因素,企业传播也不再只是谋求增量和曝光,而是稳定剂、柔化剂、润滑剂的存在。

06

公司是一个综合的经营主体,它要接触与经营的事情非常多元。

很多新人和信奉“流量唯一”的人,总是不理解大公司为什么要考虑很多事情。因为他作为一个经营多年的主体,像一个超级大的章鱼,长出了无数触角在接触这个复杂社会的方方面面,有的公司甚至要考虑所在街道的公益和环保事务。

过去形容一个人成熟时可能会说做事周全。

我觉得对于企业形象也是。

总的来说,给人以稳健、阳光、正面、谦卑的形象才是企业和老板公关的核心。

企业宣传需要有爆点,但守正出奇很重要。

07

这一轮网友在多年里被来回收割培训后开始觉醒,逐渐意识到无论是“救救爷爷”还是“炫富”,都不过是收割自己的方式,当这种意识变成集体意识时,舆论的推动会迅速到达市场的拐点。

靠那些利用人性劣根赚钱的视频时代,似乎到头了。

而企业们千万别在这个末期,选择错方向,成为被反噬的人。

 

沈帅波
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
沈帅波
沈帅波
发表文章76
湃动品牌战略咨询CEO
确认要消耗 羽毛购买
很多公司和老板做IP的路,被带偏了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接