导语

超竞争时代，市场淘汰加速，企业正变得更加务实：守住现金流、抓实效经营、抵御外部风险，成为当下的主要诉求。欧赛斯始终坚信：越是寒冬，越要为客户“添柴加火”。我们以“客户为本”，通过 「双双大351深度服务模型」，做到更加热情、更加干货、更加深度、更加落地，不只提供策略，更陪伴执行，助力企业跨越周期、稳健前行。

2025年欧赛斯策略年报盘点8大案例，通过“针尖刃·四飞轮方法论”为您拆解欧赛斯客户案例，本期解读茶乾坤和天正电气，下文内容信息密度高，建议收藏细读，汲取可落地的增长思路。

导读索引

茶乾坤：全球畅销茶品供应链专业服务商

天正电气：您信赖的数智化电气系统服务商

茶乾坤

全球畅销茶品供应链专业服务商

01 企业概况&市场环境

茶乾坤，一家集茶叶研发、加工、销售于一体的现代农业科技企业，于 2014 年成功登陆新三板，成为浙江省首家新三板挂牌茶叶企业。

作为国内头部饮料品牌及国际一线饮料企业的长期合作供应商，茶乾坤优秀的品质保障与稳定的供应能力已获得市场验证。然而，面对行业新趋势与客户的新期待，其未来使命亦清晰可见：为茶饮客户在原材深加工与产品开发环节创造更大的价值，由此面临一次重要抉择：是继续单纯做一个“茶原料供应执行者”，还是进化为品牌客户不可或缺的“供应链价值伙伴”？

为此，茶乾坤携手欧赛斯，以品牌战略重构为引领，重塑品牌视觉体系，共同推动企业向“中国茶企品牌价值链战略伙伴”这一目标全面升级。

再来看茶叶市场：2024年中国茶叶市场规模已达5000亿元，复合增长率6%，但市场分散、资源分散，渠道主导即饮茶增速8%，现制茶饮增速15%，市场内品类分化加速，依然存在多个潜在细分市场占位机会。

面对规模庞大且持续增长的茶叶市场，茶乾坤此次的转型升级，正是应对行业分散、把握细分机遇的关键一步。

02 找到“战略之针” ：全球畅销茶品供应链专业服务商

战略的制定始于对客户本质需求的洞察。

茶乾坤服务的客户们，其终极目标无一例外是持续推出畅销茶饮。畅销茶饮的背后，是经受市场检验的畅销风味。因此，品牌商最希望供应链合作伙伴提供的，绝不仅仅是原料，而是能降低研发风险、提高爆款成功率的畅销解决方案能力。

由此，茶乾坤的战略破局点变得清晰起来，它回归到生意最根本的两个字：畅销。

进一步，我们推导出茶乾坤的品牌战略定位，即“全球畅销茶品供应链专业服务商”。

“全球畅销茶品供应链专业服务商” ，这句话占领茶饮行业中最具价值的战略生态位，它简洁、有力，直接回应客户核心需求，强势认知标签，夯实品牌战略定位。

确定“畅销茶饮”这个战略破局点之后，如何制定一个能够击穿这一点的宏大战略？这需要从茶乾坤生意的底层逻辑与文化根基中寻找答案。

茶乾坤的战略，首先需明确“健康茶饮，畅销中国（乃至全球）”的宏观方向，进而构建涵盖市场分析、产品研发、极致品控、核心渠道、深度服务等系统工具，最终这一切必须聚焦于“畅销风味拼配爆款”等核心单品的落地，形成三者环环相扣，缺一不可。

在探寻品牌最大的戏剧性表达时，“茶乾坤”品牌名中的“乾坤”二字，提供了气势恢宏的战略灵感源泉。

在讨论之后，茶乾坤战略底层逻辑可以阐述为：乾坤 = 罗盘 = 指南针，这一战略构想的底层逻辑，源于对中国文化精髓的深度解码：

乾坤（战略创意原点）：源自《周易》，“乾”为天、为阳、为刚，象征主导方向、开创势能与增长动力；“坤”为地、为阴、为柔，代表坚实根基、系统支撑与稳定资源。乾坤相济，构成宇宙万物运行不悖的“终极坐标系”。

罗盘（战略系统）：罗盘的本质是 “乾坤坐标系的具象化”：其盘面的 “二十四山向” 对应《周易》的卦象方位，指针（磁针）始终指向南北，如同 “乾” 的主导方向与 “坤” 的稳定支撑在工具上的落地。罗盘是是能呼应乾坤二字的超级载体。

指南针（战略执行）：指南针是罗盘核心功能的极致简化与战略本质的回归。指南针是一个强有力的行动符号。

从 “乾坤→罗盘→指南针” 的演化逻辑看，三者是 “战略方向→战略定位→战略执行”的完整逻辑。

乾坤代表：为什么要定向（战略本源）

罗盘代表：如何系统定向（战略工具）

指南针代表：具体向哪里走（具体执行）

对于置身竞争红海的茶乾坤而言，这意味着必须在纷繁复杂的市场中，像乾坤定序、罗盘定局、指南针定南一样，明确品牌不可替代的“核心差异点”、锁定精准的“目标客群”、聚焦高效的“核心渠道”，让每一个经营决策都有清晰的“方向锚点”。

由此，欧赛斯推演出茶乾坤独一无二的战略：畅销罗盘大战略。

总之，欧赛斯先为茶乾坤找准“战略之针”：锚定“畅销”为破局点，精准切中全球市场对高性价比、可复制畅销茶品供应链的核心需求，从原有饮料餐饮用茶供应链专家，升级为全球畅销茶品供应链专业服务商，筑牢心智护城河。

03 打造企业的“品牌之尖” ：打造畅销罗盘

在“畅销罗盘”战略的引领下，茶乾坤的品牌视觉体系迎来系统性升级。欧赛斯围绕 “国际化、年轻化、高势能” 三大核心气质，对品牌logo、色彩系统、视觉符号、应用物料等进行全方位升级。

品牌logo焕新：保留“茶乾坤”文化底蕴，优化字形结构，增强现代感与识别度，体现传统与创新的融合。

色彩与视觉语言：选用更具活力与品质感的色彩体系，贴合全球茶饮品牌审美趋势。

战略符号贯穿：将“指南针”元素提炼为核心视觉符号，贯穿于主视觉、包装、名片等触点，强化“指引方向、系统赋能”的战略联想。

从产品手册到展厅设计，均围绕“畅销罗盘”价值体系展开，让解决方案“可视化”、实力“可感知”，打造沉浸式品牌道场。

总之，在品牌端，我们践行欧赛斯“价值可视化”策略，打造“畅销罗盘+战略纹样”视觉体系，将抽象的“畅销”定位与供应链专业能力具象化，让“畅销”成为品牌最直观的识别符号，快速占领用户心智，打出“畅销指南针·就是茶乾坤”的口号。

畅销罗盘不仅是方向指引，更是价值整合工具，欧赛斯助力茶乾坤打造了“畅销罗盘品牌价值体系”，分别是：畅销领导力、畅销领先力、畅销硬实力、畅销形象力、畅销口号，并且让“畅销罗盘”转动起来。

04 单品之刃：双冠大单品，实力定乾坤

产品端以“单品之刃”破局，并且按欧赛斯大单品价值逻辑，聚焦两大行业顶级认证：中国袋泡茶连续5年出口日本供应量第一、中国无糖花香茶饮原料供应量第一，用实打实的市场成绩构建硬核竞争壁垒，让“畅销”定位有强力支撑。

05 欧赛斯四大飞轮联动

茶乾坤的增长动力，源于欧赛斯 “四大飞轮” 联动模式，形成全方位、可持续的增长闭环：

道场飞轮：落地 “前店后厂” 模式，融合研发中心、畅销体验中心、4.0 数智化工厂三大空间，传递品牌高度、事业宽度与专业深度；

内容飞轮：以 “畅销” 为核心，打造视频号破圈传播、官网筑基展示、公众号沉淀的全场景内容矩阵，涵盖数智化工厂解读、双冠实力展示、茶饮趋势分析等；

品牌营销飞轮：持续强化 “畅销罗盘” 认知，让战略落地形成视觉与口碑共振，深化品牌影响力。

06 项目成果

通过欧赛斯 “战略之针 + 品牌之尖 + 单品之刃 + 四大飞轮” 的完整方法论落地，茶乾坤实现跨越式发展：成功完成从 “原料供应执行者” 到 “全球畅销茶品供应链专业服务商” 的定位升级，两大 “市场第一” 认证夯实行业话语权，渠道拓展效率、客户信任度与品牌声量同步飙升，最终成为全球茶品供应链领域的标杆企业，为茶饮行业的畅销赋能写下全新篇章。

天正电气

您信赖的数智化电气系统服务商

01 企业概况&市场环境

天正电气自1999年成立以来，长期专注于工业电气领域，于2020年在上海上市。在行业发展早期，低压电器市场由外资主导中高端、低价小品牌占据低端，渠道分销曾是关键增长动力，也成就了天正的成长。

近年来，随着各行业客户更注重性价比与国产替代，天正作为国家工信部、行业龙头企业的优质制造供应商，迎来了新的发展机遇。

然而，在发展过程中，天正缺乏体系化战略指引，存在定位模糊、品牌力薄弱、经营分散等问题，其品牌形象长期不够清晰，影响了内外部认知。

为此，天正选择与欧赛斯合作。欧赛斯为其提出明确战略方向、聚焦主航道、全面提升品牌形象，以增强企业内外及合作伙伴的信心。

02 找到“战略之针” ：您信赖的数智化电气系统服务商

低压电器行业集中度提升，国产替代化趋势明显，行业增长的驱动力发生改变，由渠道分销能力转变为行业解决方案的服务力；从生产导向行业客户导向转变，由渠道分销能力向行业解决方案的服务力转变，由产品/价格驱动转向价值驱动转变。

天正要在市场中破局，关键的一步，就是要通过清晰的战略定位，在行业中找到自己的位置。

天正如何找到自己的定位？

欧赛斯从行业痛点、行业发展趋势、天正优势、竞品研究四个方面进行分析后，提出“一体两翼三支撑”发展战略。

• 一体：以“信赖”为核心价值

• 两翼：数智化驱动 + 客户驱动

• 三支撑：精益制造、亲和客户、卓越运营

在“一体两翼三支撑”骨架之上，天正企业定位也随之成型：您信赖的数智化电气系统服务商。

天正不仅要做好产品，更要成为“您信赖的数智化电气系统服务商”。

天正电气Slogan也由此顺利出炉：可信赖 更美好

“可信赖，更美好”是天正品牌核心价值的凝练，不仅包含了天正带给客户、合作伙伴、员工、社会更美好未来的愿景，也传达出天正理性科技力与感性生活的美力价值。

03 打造企业的“品牌之尖” ：品牌体系全新升级

如何把战略转型后的天正品牌形象迅速传达给客户及上下游合作商？天正需要对战略形象进行整体升级，打造新的国际化形象，让天正电气“您信赖的数智化电气系统服务商”，深入人心，牢牢绑定客户心智。

欧赛斯协助天正打造了：天正绿、国际范LOGO、战略符号“天正窗”、品牌战略IP“小天”。

1、战略色彩天正绿

天正战略色彩调整为更为明亮的天正绿，更符合当下国际通识化符号的趋势，为天正日后进军全球市场奠定基础。

2、品牌标识升级

基于品牌高识别度、高记忆度的目的，对原有LOGO也进行了调整升级：

3、天正战略符号：天正窗

结合此次战略转型新定位“您信赖的数智化电气系统服务商”，欧赛斯认为，将战略视觉化，可以更好赋能天正经营。

打造天正窗，象征着天正电气与伙伴合作共赢，形成闭环，如同一扇窗，让千家万户看到美好生活。

4、天正电气战略IP“小天”

欧赛斯协助天正打造出一个亲切、可爱、认真负责、有温度的卡通形象，一个既萌趣有温度又有强大头脑的机器人【小天】诞生了。

04 单品之刃：远超标准，件件不凡

在产品同质化背景下，欧赛斯协助天正进行差异化价值表达，打造天正独特的产品价值表达，通过平台的价值塑造和全局统筹思考，从而形成从产品矩阵到产品系列，再到主力产品，形成自上而下的严密价值体系。

那么矩阵名应该是什么样的？一定要和产品的全新品质相契合。在前期的产品深度调研上我们发现：天正国际技术体系、新材质、新工艺等，代表了行业的领先水准；可靠是行业、客户的痛点，也是天正对产品的无止境追求。于是，我们联想到了：“智能 ”“ 无限可能”“可靠”“无止境追求”等关键词的表述，由此天正的矩阵名油然而生：

05 货盘飞轮： 覆盖全场景电气解决方案

天正推出NEXTG系列，包括3系、5系、7系，覆盖全场景电气解决方案：

• 3系：安全可靠，环境适应性极强

• 5系：聚焦新能源，高压直流领先

• 7系：智能互联，系统级守护

每一款产品，都围绕“远超标准”打造：

• 寿命更长（如接触器电寿命200万次）

• 温升更低（Max 46K，远低于国标70K）

• 分断更强（如100kA高分断框架断路器）

• 环境适应性更优（-40℃~85℃、4500米海拔）

08 营销飞轮：从专家研讨到全国巡展

2023年是天正的品牌年，欧赛斯团队为天正进行全新的品牌战略和品牌战略定位。

2024年是天正的产品年，欧赛斯团队为天正进行了天正NEXTG产品矩阵以及“NEXTG-3”系列产品价值体系塑造。

2025年是天正的业务年，欧赛斯团队为天正打造两大营销事件——专家研讨会+全国巡展会，合力发力抢夺市场份额。

09 项目成果

欧赛斯提出的不仅是战略，更是一套可落地、可执行的“针尖刃+四飞轮”增长地图。就是战略要像针一样聚焦，品牌要像尖刀一样锐利，产品要像刀刃一样锋利。通过战略、品牌、产品与营销体系的联动，实现持续增长。

2025年上半年，天正海外业务收入同比增长222%！这背后，正是“战略之针+品牌之尖+单品之刃”模式的成功实践。