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2025年1-8月,身体乳品类销售额突破74亿元,实现同比超110%的爆发式增长。
市场驱动呈现多元结构:基础保湿需求基本盘稳固,而功能性产品如“身体素颜霜”异军突起,印证了消费端对高单价产品的接纳度。
竞争格局则显现出“头部集中”与“明星驱动”的鲜明特征。
与此同时,消费偏好更趋精细化。
气味与质地主导购买决策,而功效宣称的安全性与包装实用性成为主要痛点。
人群与地域分化亦带来新机遇,男性市场与下沉市场潜力显著。
本文将透过最新数据,揭示驱动市场的核心动能,从趋势、人群、场景三大维度拆解机会点,为品牌产品开发与战略布局提供参考。
本篇数据来源魔镜CMI产品,解读及分析由AI生成,仅供参考,请自行甄别。希望能给您带来启发。
身体乳市场呈现爆发式增长,2025年1-8月销售额达74.76亿元,同比增长110.77%,销量增长122.19%,反映消费者身体护理意识的显著提升。低价位(0~77元)占据68.77%的销量份额,但5月中端价位(77~154元)销量占比突增至32.30%,说明促销期存在消费升级现象。高端市场(≥385元)稳定性强,但整体占比不足5%,显示大众市场主导、高端细分稳步发展的格局。
功能性产品快速崛起,如身体素颜霜(单价151.99元)进入销售额前四,验证消费者对高单价功能型产品的接受度。品牌竞争呈现“头部集中+明星效应”特征:卡唯朵三款产品占top10总销售额的34.7%,半亩花田因“热巴同款”标注实现71.55%的同比增长。国际品牌(如凡士林)与本土品牌(如半亩花田)竞争激烈,社交媒体种草成为破局关键。
基础功效仍是核心需求,补水保湿(声量7981)、控油(声量1659)的正面评价占比超85%,但美白(声量2054)增长潜力待释放。使用体验中,气味(声量15915)和质地(声量1695)的满意度最高,“好闻”“不黏腻”为高频关键词。负面反馈集中在副作用(6922次)和包装份量不足(16.43%负面评价),需优化配方安全性与规格设计。
女性是绝对主力(占比79.27%),但男性市场TGI仅为72,存在开发空间。26-35岁人群为核心消费群体(TGI 250),下沉市场(三线及以下城市)潜力凸显(TGI 143+)。地域上,福建、北京、上海等地需求高度集中(TGI≥157),需针对性布局。
一线城市精致女性(26-35岁):主打高功效(美白、抗老)与体验升级(奢华香型、精油质地),价格锚定100-300元。
下沉市场年轻女性(21-25岁):开发基础保湿型,强调性价比(单价<80元),包装设计注重视觉冲击力以吸引社交分享。
男性消费者:推出无香/木调香型、按压式包装的清爽乳液,强调“一瓶解决干燥粗糙”,通过B站、虎扑等渠道直击“护理惰性”痛点。
母婴群体:开发无添加、无泪配方儿童身体乳,以“儿科医生推荐”为背书,同步推出家庭装吸引家长。
成分党与敏感肌:采用“纯净美妆”概念,公开全成分表,添加神经酰胺等修护成分,减少防腐剂。
Z世代(16-25岁):联名IP设计限量款,添加烟酰胺、果酸等网红成分,通过抖音挑战赛营造打卡风潮。
秋冬高保湿系列:搭配“48小时锁水”“急救干痒”宣传点,推出大容量装(500ml)。
夏季美白场景:以“28天焕白协议”为概念,结合紫外线防护卖点,设计便携装便于外出补涂。
节日礼盒:情人节推情侣香氛套装(如玫瑰+雪松),母亲节绑定按摩滚轮提升附加值。
居家SPA场景:开发含薰衣草精油的睡眠修护乳,搭配香薰卡、浴盐组成“减压套装”。
北方干燥地区:强化“对抗干痒脱屑”功能,增加乳木果油等厚重质地产品线。
南方潮湿地区:主推“控油抑汗”概念,采用水感质地和绿茶/薄荷香型。
1.监管风险:美白、抗老等功效宣称需提前备证,避免过度营销。
2.技术创新:探索微囊包裹技术提升活性成分渗透率,或开发紫外线感应瓶盖增强互动性。
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