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软糖赛道暴增167%:从数据看如何抓住 77% 女性
2025-09-12 11:47:45

当一颗软糖贴上"羊胎素"标签卖出656元高价,当福建茶味软糖TGI指数飙至485,

当功能性产品霸占TOP10销量榜八成席位——软糖已不再是"童年的糖果",

而是健康焦虑、情感消费与地域文化的超级载体。

从年轻女性追捧的胶原蛋白软糖,到母婴场景的儿童营养款,

软糖早已跳出 “零食” 范畴,成为健康消费与场景营销的新战场。

我们将用数据告诉你,为什么这个赛道值得All in,以及如何避开内卷红海,找到你的蓝海定价带。

本篇数据来源魔镜CMI产品,解读及分析由AI生成,仅供参考,请自行甄别。希望能给您带来启发。

 

01 市场趋势分析

1.整体市场高速增长

2025年上半年软糖市场销售额达4.8亿元,同比增长167.97%,销量增长109.44%,均价31.31元,市场呈现供给充足、竞争激烈的特征。尽管存在月度波动(如2月、5月销售额环比下滑),但各月同比均保持100%以上增长,4月同比增幅最高达320.29%,表明行业处于扩张期。

 

2.消费升级与价格带迁移

低价位(0~26元)仍占主导但份额持续下滑(1月78.13%→6月47.80%),中高价位(26~78元)占比快速提升,其中26~52元增长19.49个百分点,52~78元增长4.56个百分点。高价商品(≥130元)存在小众需求,如656.3元羊胎素软糖通过功能性溢价实现499万元销售额,反映消费者为附加价值买单的意愿增强。

 

3.功能性产品主导市场

销售额TOP10商品中8款含功能宣称(如骨胶原、叶黄素、益生菌),且高单价功能性软糖(如578元维钙软糖)与低价高销量产品(如17.75元梨膏软糖)并存。数据显示,羊胎素软糖销售额环比增长412.54%,富铁软糖增长63.92%,印证健康需求驱动品类创新。

4.地域与场景分化显著

核心人群集中在福建(TGI 485)、广东(TGI 193)、山东等高潜力地区,新一线(TGI 271)、二线城市(TGI 320)需求突出。消费场景延伸至母婴(TGI 170)、婚庆(TGI 150)等细分领域,需针对性开发产品形态(如儿童营养软糖、婚礼伴手礼)。

 

5.竞争格局与品牌策略

中低价位依赖性价比竞争(如无品牌商品进入TOP10销售额),高价功能性产品通过差异化突围。IP联名(大白兔、彼得兔)和地域化口味(如福建茶味)成为差异化方向,需结合健康化(零蔗糖、益生菌)与情感化(星座主题包装)强化卖点。

02 人群与场景开发建议

1. 核心人群定位

年轻女性(21-35岁):

开发高颜值、低卡产品(如胶原蛋白软糖、水果拼色款),绑定美妆场景。

针对26-30岁母婴人群推出儿童维生素软糖,强调“无添加+趣味造型”(动物IP联名)。

数据支撑:女性占比77.47%,21-35岁TGI 161-194。

健康意识群体:

开发助眠(褪黑素)、护眼(叶黄素)功能性软糖,采用清洁标签与天然原料。

数据支撑:功能性产品占TOP10商品80%,健康化是主要趋势。

银发族与男性群体:

银发族:低糖护骨软糖(钙+维生素D),怀旧口味(传统果味)。

男性:运动营养软糖(能量补充、蛋白强化),结合电竞/健身场景推广。

2. 场景化产品开发

日常零食场景:

办公室零食:小包装、提神口味(咖啡/薄荷),附加“减压”概念。

追剧伴侣:趣味形态(星座盲盒)、互动玩法(AR包装扫码)。

母婴与婚庆场景:

母婴:无糖益生菌软糖,联合育儿KOL强调“肠道健康”。

婚庆:定制心形软糖(刻字服务),捆绑婚礼品牌推广。

数据支撑:78~104元价位在4月销量占比峰值8.97%,可能关联节日礼赠需求。

地域化场景:

福建:茶文化联名款(铁观音/茉莉茶味)。

广东:凉茶口味软糖,绑定养生场景。

 

3. 价格策略与渠道匹配

低价走量(0~26元):

优化供应链降低成本,强化渠道铺货(便利店、校园店)。

中高端溢价(26~78元):

功能+体验组合(如益生菌+4D造型),主攻电商旗舰店与精品超市。

超高端(≥130元):

限量礼盒装(进口原料、定制包装),通过内容电商(抖音/KOL开箱)种草。

03 执行要点

产品创新:采用MVP模式快速测试功能宣称(如助眠效果),避免同质化。

内容营销:美食KOC测评“口感+创意吃法”,母婴博主推广“儿童健康零食”。

渠道侧重:高潜力地区(福建/广东)优先铺货,结合区域便利店试吃活动。

风险管理:严控功能性宣称合规性,建立原料价格波动应对机制。

魔镜洞察
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