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造车新势力的势头,势不可挡。
作为今年的新能源汽车的黑马,零跑汽车一路“突围”。
根据销量统计,进入2025年以来零跑汽车销量稳中有升,8月份销量一度逼近6万大关,达到57066辆。
数据显示,截至8月,零跑汽车年内累计销量为32.89万辆,同比增长136.43%,连续6个月蝉联中国造车新势力销量冠军,表现相当亮眼。
另外,随着销量持续增长,零跑汽车的业绩也相当亮眼。
根据半年报数据,今年上半年零跑汽车实现营收242.5亿元,同比增加174%;净利润为0.3亿元,首次实现半年度净利润转正,去年同期净亏损22.1亿元。在净利润转正后,零跑汽车也成了中国造车新势力中第二家达成这一成就的企业。
从目前来看,零跑汽车极致性价比策略已经阶段性的成功。
值得注意的是,“极致性价比策略”简单来说就是低价高配、卷价格,但这个策略的护城河并不高,非常容易被车企模仿。另外,“极致性价比策略”也代表着成本压缩,盈利能力可能会受到影响。因此,零跑汽车必须紧跟市场,随时调整策略以应对市场变化。
对于零跑汽车而言,能够从一家籍籍无名的车企做到如今月销破5万的车企新势力巨头确实不容易,但想要长久发展,路还很长。
从销量来看,目前零跑汽车在一众新势力中领先优势不小。
以7月为例。7月份新势力销量前三的品牌分别为零跑、问界以及小鹏,具体销量分别为50129辆、40743辆以及36717辆。
对比来看,零跑汽车7月销量比问界要高出近1万辆,比小鹏汽车高出约1.4万辆,可见零跑汽车在销量上已经跟第二、三名拉开差距。另外,前7个月零跑汽车累计交付新车271,793辆,较去年同期增长近150%。
按照目前的趋势,零跑汽车有很大概率成为2025年的新势力“销冠”。
不过,虽然零跑汽车在销量上拥有较大的领先优势,但毕竟是通过极致的性价比策略实现的,因此其未来的考验还是存在的。
以零跑汽车的核心产品「零跑C16」为例,这是一款大型SUV,尺寸与理想L7相当,两者的定位相似,同样瞄准家庭用户。今年6月,零跑汽车宣布2026款「零跑C16」正式上市,新车共推出冠军6座和全新5座双版本共计8款车型,售价区间为15.18-18.18万元,作为对比,理想L7的官方指导价区间为30.18-35.98万元。
在高性价比支撑下,「零跑C16」表现不俗,此前零跑汽车COO徐军发布销量海报,「零跑C16」已霸榜20万内中大型SUV销量周榜、月榜及年榜。
不过,虽然零跑汽车的销量确实是上去了,但在这样的定价策略下,利润率并不太高。虽然零跑汽车没有披露「零跑C16」的利润率,但根据此前披露的财报,今年一季度零跑汽车的毛利率为14.9%,创历史新高;该项数据在2024年同期为-1.4%,2024年第四季度为13.3%。对于今年一季度整体毛利率提升的原因,零跑汽车表示,这主要由于销量上升带来的规模效应、持续进行的成本管理以及产品组合的优化。
虽然一季度毛利率提升,但和理想相比,还是有一定差距的。今年一季度,理想汽车的销售毛利率为20.51%,比零跑汽车要高出5个百分点。另外,一季度理想汽车的单车平均售价约26.6万元,显著高于零跑汽车的15-20万元区间,车辆毛利率维持在19.8%。
当然,汽车是一个讲究规模化的行业,销量越高、规模化就越明显,盈利能力也会随之提升。如果从这一点来看,销量还在一路增长的零跑汽车前途则是无量。
从材料成本看,2024年零跑汽车的原材料开支272.2亿,占总成本的92.4%;每辆车原材料成本降至9.3万,相当于售价的86%。
在目前的背景下,各家车企为了抢占市场份额,都开始主动调整策略,向高性价比方向转移。
其中,小鹏汽车和蔚来的策略转向尤为明显。
2024年之前,小鹏汽车和蔚来都是主打高端策略,但在销量迟迟无法提升的背景下,两家车企都开始转向了高性价比策略,例如小鹏汽车推出了小鹏MONAM03,售价区间在10-15万元,今年一季度累计销量高达4.7万辆,成了小鹏汽车的“救星”。
而此前一直主打高端的蔚来,虽然主品牌没有调整,但子品牌乐道也是走高性价比方向,尤其是最近推出的乐道L90。据介绍,乐道L90是乐道的第二款车型L90定位纯电大型SUV,新车基于蔚来NT3.0平台打造,支持全域900V高压平台和换电功能,内部采用六座/七座布局,全车座椅加热、一二排座椅通风按摩、车载冰箱、Orin-x智驾芯片、电吸门、CDC减震器、AR-HUD都属于标配,且乐道L90的租电版本起售价17.98万。
随着各大车企为追求销量转向高性价比,车企之间还是需要比拼“硬实力”,此前的布局和研发投入就显得尤为关键。
例如,为什么乐道L90可以大卖?
表面看是高性价比,背后却是蔚来多年的换电设施布局以及数百亿的研发投入。如果从研发投入来看,过去这些年“蔚小理”三家的研发投入非常高,以2024年为例,蔚来在巨额亏损的背景下,研发投入仍有130.4亿元,理想汽车的研发投入为110.7亿元,小鹏汽车的研发投入为64.57亿元。作为对比,零跑汽车2024年的研发投入为28.96亿元,显然要少一些。
实际上,从智能驾驶技术来看,零跑确实存在短板。以「零跑C16」为例,C16 全系标配激光雷达,整车搭载 28 个智能传感器,基于 Leap3.5 高阶舱驾一体域控,采用高通骁龙 8650 芯片,支持 L2 辅助驾驶以及通勤 NAP、城市领航 NAP 功能。虽然看着实力不错,但作为对比,“蔚小理”智驾技术已经进入了「车位到车位」的端到端架构时代。
从目前来看,当下的零跑汽车之所以能够成功,关键在于性价比很高,这是优势。但从长远来看,安全以及科技才是未来制胜的关键,因此零跑汽车如果在销量增加的基础上,智能化更加的完美,那么未来的竞争优势将会更大。
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