2024年6月，老铺黄金登陆港交所，成为“古法黄金第一股”，上市当天盘中股价一度上涨超80%。

更值得注意的是，2024 年，当诸多行业感叹生意难做、业绩下滑时，老铺黄金却交出了一份令人惊叹的成绩单。财报显示，老铺黄金于2024年实现销售业绩约98亿元，同比增长166%左右；实现净利润约14.7亿元，同比增长254%左右。更有甚者，“贵妇们” 为了购买他们家的产品，甘愿排队 6 小时。

这个品牌究竟凭借什么魔法实现如此爆发式增长？背后是一套精心构建的高端品牌打造逻辑。

01 找到战略之针：古法工艺×奢侈品定位的精准破局

真正的战略高手，不会在十个方向上各强 10%，而是聚焦一个核心战场，做到比对手好 10 倍，这根刺破市场的 “战略之针”，才是企业穿越周期的生存密码。​老铺黄金也找到了自己的战略之针，也就是破局点，就是开创收藏级黄金品类。

1、战略破局：在红海之中凿出黄金航道

​老铺黄金巧妙避开周大福「婚庆黄金」、老凤祥「大众金饰」战场，开创「收藏级黄金」品类，进行了错位竞争。

在战略定位上，不断强化“中国古法手工金器专业第一品牌”的定位，占领「收藏级黄金」品类。

为了在消费者认知中占据一席之地，老铺黄金打出三大资产化标签：千年宫廷技艺（非遗花丝镶嵌）、黄金纯度 999.99（高于国标 999.9）、终身无损回购（构建金融属性）。

同时，它抓住了“中式审美复兴”与“Z世代黄金消费升级”双重趋势，对外讲述与“皇家”“古典”“非遗”等主题相关的品牌故事，做足与其他品牌的差异化，将传统黄金从“保值材料”重新定位为“文化奢侈品”，以28项非遗工艺（花丝镶嵌、錾刻等）为技术支点，一下子上升为文化资产的价值，在大众的心智中打上高端的烙印。

在竞争策略上，它避开周大福等品牌的 “克重计价” 模式，独创 “一口价 + 工艺溢价” 模式，瞄准高净值人群与收藏市场。

初期，其聚焦北京 SKP 等顶奢商场开设 “文化展厅式门店”，单店年销破 1.2 亿元，成功验证了高端定位的可行性。

在战略层面想清楚之后，老铺黄金又通过奢侈品运营逻辑，重构行业价值链条。

02 锁定客群：锚定高净值人群

明确目标客户是品牌成功的关键一环，老铺黄金在这方面展现出了高超的洞察力。

老铺黄金创始人徐高明也说，做品牌一定要明确的是做谁的生意？老铺最厉害的地方，就是精准锁定了自己的客户。

那谁才是它的目标客群呢？根据调研，它的客户画像是城市精英、中产、高净值人群等。

数据显示，2024 年中期，老铺黄金的「忠诚会员」已达到 27.5 万，相较 2023 年末又增长了约 7 万人，其中高净值客户贡献了主要收入。2023 年和 2024 年，老铺黄金还连续两年入选《胡润—中国高净值人群品牌倾向报告》，获评高净值人群最青睐的十大珠宝品牌之一。

这群人有什么特点呢？他们大多都是高知女性，审美水平比较高，精明又理性，在当下的消费环境中，他们同样看重保值率。

但是，黄金品牌有一大堆，为什么偏偏就是老铺接到泼天富贵了呢？

原因在于它用高保值率挖了国际奢牌的墙角，数据不会说谎，金饰在二手市场上的保值率本来就高于国际奢牌。周大福、周生生等金饰品牌的折价率多在20%-30%，梵克雅宝、卡地亚、宝格丽的热卖款折价率却高达25-50%，在众多品牌中，老铺黄金的保值率不仅远超国际奢牌，还胜过国内同行。这种 "理性投资 + 感性认同" 的双重满足，让顾客们甘愿为溢价买单。

可以说，老铺黄金的高保值，极致的产品造型，高端的营销与服务体验，简直长在了这些人的心趴上，做到了精准狙击。

03 营造稀缺：用奢侈品逻辑炼造价值壁垒

要知道，要将高端定位转化为市场势能，还需一套奢侈品级的稀缺性营造逻辑，这正是老铺黄金重构行业价值链条的核心武器。

1、反常识的选品哲学

不同于传统选品逻辑，老铺黄金聚焦古法金，坚持原创，持续推新迭代，构建了完整的产品体系和产品线，形成了一个稳固的产品金字塔，每一次产品推新，都会有触动心弦的标杆产品。

聚焦高工艺复杂度品类：在整体营收中，镶嵌类产品收入占比56%，如“金镶钻”系列颠覆行业K金镶嵌传统。

2019 年底，老铺黄金推出业内首个「足金镶嵌钻石」产品，颠覆了钻石珠宝以 K 金为底材的行业传统标准，2022 年又以传统铜胎烧蓝技法为基础，锻造出「金胎烧蓝」产品。

同时，老铺黄金从「花丝镶嵌」「金银错」两个国家级非物质文化遗产工艺入手，延伸至搂胎、锤揲、錾刻、镂空及烧蓝等其他古法黄金制金工艺，经典审美设计和苛刻的品质要求，加上超越行业传统认知的高端品牌商业运作，让这些原本只在细分市场流传的工艺焕发出巨大的市场势能，推动中国黄金行业进入一个新的产品时代。

而古法金工艺耗时耗力、产能有限、无法大规模复制的特点，更增添了产品的价值感与稀缺感。

2、一口价营造奢侈品定位

传统金饰品牌按重量计价的商品难与奢侈品挂钩，“金价*克重+工费”的成本结构虽然透明直接，但也让品牌难有营销溢价，但老铺黄金却打破常规，所有产品一口价，不跟随国际金价每日波动，不仅更贴近奢侈品品牌的定价策略，也更能做出品牌溢价。

而且，价格远高于普通黄金饰品和大部分竞争对手，天然形成了价格壁垒。

1）年度调价机制

老铺黄金有 60%的产品单价在 1 万元至 5 万元人民币之间，每克价格的均价是其它品牌的 1.5 倍，它的定价不会跟随黄金市场克价的波动而改变，但每年会按照奢侈品的做法，进行两到三次调价。

每年固定时间提价5%～12% ，不仅淡化金价波动的影响，还强化了消费者心中“早买早增值”心智。

2）二手流通溢价

老铺黄金官方承诺“无磕碰产品回收价等于吊牌价7折” ，二级市场实际溢价达15%（如2.8万购入转卖3.3万），这也无形之中增加了消费者对它的认可。

3）不打价格战

门店取消折扣券，仅限SKP店庆联动，维持高端调性，VIP复购占比35%。

4）限量销售

在稀缺性营造上，采用限量发售 + 每日限购的方式（如苹果珠手链全国补货仅 56 条），连产品盒子都注重器型及打开的仪式感。

3、只进顶奢渠道，不做直播带货，稀缺感的全域渗透

1）线下：和奢侈品做邻居

老铺黄金严控直营店数量，老铺黄金在全国仅有33家自营门店，主要布局于SKP、万象城等高端购物中心，其进驻的几乎全是奢侈品集聚的高端商业综合体，高端属性明显。

2）线上：不做直播带货

和周大福、周生生、老凤祥等传统金饰品牌几乎全年不停歇的直播带货不同，老铺黄金几乎没有官方直播带货。

淘宝旗舰店只有简单的商品详情页，抖音搜索“老铺黄金”出现的也不是直播间，取而代之的是一条以其经典黑金包装盒和首饰为主角的品质广告片，与国际奢牌的风格如出一辙。

比如，在抖音平台，老铺黄金内容以“工艺纪录片”为主，聚焦在高端的工艺打造方面，带来独特的内容体验。

3）让用户形成自来水式传播

在传播上，老铺黄金广告支出仅占收入 0.4%（行业平均 5%），主要依靠用户 UGC 传播。小红书 “排队 7 小时” 话题浏览量 4.8 亿，“高奢平替”“怒省 8000 元” 等关键词引发跟风。产品植入 “可分享基因”，如敦煌系列包装盒成拍照道具，UGC 内容超 164 万条，让用户形成自来水式传播。

04 高端品牌的灵魂：注入文化价值与艺术价值

世界上只有三种生意，一种是做所有消费者的生意，即做十亿人的生意，这种是国民级产品；还有一种生意，是做几千万人的生意，这种叫中高端生意；还有一种是做百万消费者的生意，这种生意叫高端生意，或者叫奢侈品生意。

国民级生意的本质是无限放大性价比，嵌入老百姓的日常生活。

高端生意的本质是是无限放大心理价值，让少数人拥有，多数人仰望。要无限放大心理价值，就要注入文化价值及艺术价值。

文化价值的深度注入，这是老铺黄金品牌灵魂的核心。它系统性地挖掘、梳理和呈现中国传统黄金工艺的文化脉络，将自己定位为“中国古法手工金器传承者”。

通过与故宫等顶级文化IP的合作、出版相关书籍、举办工艺展览等方式，不断强化其文化正统性与艺术价值。购买老铺黄金，不仅是购买一件首饰，更是购买一段历史、一种文化认同、一份民族自豪感。

而且，工艺的稀缺（古法金工艺耗时耗力，产能有限，无法大规模复制）、文化的稀缺（对深厚文化底蕴的理解和欣赏需要一定认知门槛）、渠道的稀缺（早期精选高端商场、核心地段开店，严格控制渠道数量和形象），多重叠加的稀缺性，精准营造了 “拥有即身份象征” 的心理价值，让目标消费者感受到强烈的专属感和优越感，也让大众对其充满向往。这正是奢侈品的终极魅力。

老铺黄金的成功，不仅是一个品牌的崛起，更是中国传统文化与现代商业完美结合的典范。它证明了在当下的消费市场中，将文化价值与艺术价值注入品牌，走高端化路线，能让品牌在竞争中脱颖而出，实现持续增长。这也为更多中国品牌在传承文化、打造高端品牌的道路上提供了宝贵的借鉴，高端品牌的终极密码在于价值体系的构建。