很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者|乌塔
编辑|计然
最近不少人发现自己收到特仑苏寄的南瓜,有的人感觉很疑惑,但也有一部分人收到的时候就会心一笑了。
其实这不是特仑苏第一次干这样的事,早在2021年,特仑苏首次推出自己的品牌会员日之时,也第一次送出了十万份来自沙漠绿洲的贝贝南瓜。
品牌这一跳脱出传统促销形式的举动,在当时看来着实让人“费解”。但从结果来看,特仑苏其实率先探索出了消费者品牌故事的新讲法,打破了品牌营销的刻板认知。
如今,特仑苏第五次将来自沙漠绿洲的贝贝南瓜送到了消费者手中。在社交媒体上,无数消费者晒出了品牌礼盒,诉说着品牌这些年来因“如约而至”给消费者带来的情绪价值。
8月18日,特仑苏第五个会员日即将到来。值此之际,我们不妨深入探究:一个牛奶品牌为何坚持五年“送南瓜”?这背后蕴藏着怎样的营销逻辑与品牌深意?
为什么是南瓜?
仅从表面上看,南瓜和品牌似乎并不具有产品关联性,也很难跟品牌对外形象挂钩。然而这种看似“不相关”的行为,瞬间打破了消费者对特仑苏可能存在的固有印象。它成功引发了广泛的好奇与讨论,进而给予了消费者再度了解品牌的契机。
这种主动的“形象错位”,有效地拉近了品牌与消费者的心理距离。南瓜作为一次形象错位的礼物,重塑了大众对特仑苏品牌的认知,给予了消费者更多的品牌联想和品牌期待,也拓宽了品牌营销的边界。同时,也为消费者解锁了更多和品牌互动的场景,让特仑苏再次深度走进消费者的生活。
有趣的是,送南瓜这件事,特仑苏已坚持了五年。每年的818会员日,送出沙漠绿洲的南瓜成为一个不变的约定。这种持续的、有仪式感的行为,赋予了南瓜超越其本身的意义。它不再仅仅是一个礼物,而成为品牌“以消费者为本”理念的具象体现。
数十万颗南瓜背后,其实是品牌不忘初心、永远坚持为消费者提供“更好”生活的决心。这份长期的投入,在消费者心中逐渐沉淀下信任与独特的情感连接,让品牌关怀变得可感可知。南瓜随着和会员日的持续伴生,成为了品牌独一无二的人情味的体现,成为了品牌形象重构的新组成,也成为了品牌和消费者之间深层连接的介质。
来自沙漠绿洲的南瓜,其意义更在于它所象征的品牌精神。它呼应着特仑苏“种瓜得瓜”的务实理念——正如品牌二十年来在高端奶领域持续深耕、追求“更好”品质一样。南瓜,其实就是特仑苏进一步开发高端产品的成果体现,成为了特仑苏专注产品、坚持理念、追求更好的品牌故事的生动缩影。它代表了品牌深耕产品的决心,承载着品牌踏实做事的内核和精神。当努力化作切实的品质提升,营销行为也就成为了品牌建设的一环。
从更宏观的层面看,这颗来自乌兰布和的沙漠南瓜,更是特仑苏“以奶治沙”ESG理念落地的有力证明和一张新名片。
2000年,乌兰布和沙漠上的绿色植被较少。植被类型古老且种类单一,大多为沙生、旱生和盐生类的灌木和小灌木。而如今,乌兰布和的有机种植基地植被覆盖超过22万亩。南瓜在此扮演着关键生态角色——科学测算显示,每株贝贝南瓜能有效固结近4平米沙土,是防止水土流失、助力土壤改良的生态卫士。它的繁茂生长,正是这片土地从贫瘠走向生机、土壤有机质提升的直观见证。
虽然只是以“好牛奶是种出来的”为起点,但特仑苏的视野不仅放在了“牛奶”本身,而是通过长期主义的视角,看到了“从0到1”的重要性。特仑苏在乌兰布和的工作,不只是单纯的“增绿”,而是从根本上改变环境困境、形成可持续新生态链的颠覆性举措。
南瓜,是特仑苏精心构建的“治沙-养土-种植-养殖-生产”有机生态循环链中不可或缺的一环。它象征着“从一棵草开始”的颠覆性实践,代表着土壤改善的成功,代表着特仑苏孕育出新的希望,也意味着乌兰布和已经有能力落实一条涵盖有机种植、有机养殖、有机加工等环节,从源头到终端有机产业链。最终,形成环境改善与优质产品共生共荣的可持续闭环。这条覆盖全环节的产业链,是“在沙漠也能‘种’好奶”这一产业奇迹的核心支撑。
从一开始,特仑苏就深知“以奶治沙”不是一件易事,因此才更要坚持下来。这个奇迹的实现,是特仑苏为了“更好”的产品不破不立的“逆行”,是品牌坚持长期主义的例证,也是对当下乳品产业的思维革新和行业引领。站在乳品行业的发展的节点来看,更是一次”商业+公益+品牌价值+社会责任“的四重融合。
而回到在营销和品牌赋能上,特仑苏也借南瓜,一次次传达这个新名片背后的故事。从南瓜到沙漠有机,由单点的反常规到坚持的实践再到ESG宏伟蓝图的展现,特仑苏818会员日营销毫无疑问是一个从品牌长期主义和消费者本位出发,褪去说教感、真正与消费者共情共鸣共生的案例,更是品牌打开情绪营销和场景营销新局面的契机。
就像是《沙漠的奇迹》演讲中提到的那句,“越是沙漠时刻,越要深深扎根”。在乳业需要跨越周期的当下,越要扎根在行业,聚焦核心产品,坚守长期主义,为行业提供方向指引。
而这颗小小的南瓜,无声诉说着特仑苏如何将宏大的ESG蓝图,转化为驱动荒漠变绿洲、实现商业与生态共生的切实行动与行业标杆。
一颗小小的南瓜,是品牌在不忘初心的道路上,渴望与消费者深度沟通、共同成长的信物。它早已超越赠礼本身,代表了特仑苏为消费者提供“更好”牛奶的初心,彰显着品牌对自身价值的坚守,承载着一个行业引领者从零开拓生态绿洲、为行业探路新方向的担当,也是特仑苏为品牌营销带来新灵感新思路的标志。
这颗南瓜,无声印证着特仑苏将宏大愿景,无论是用户情感深耕,还是荒漠生态新生,都转化为坚定行动与可感价值的非凡路径:始于破例的勇气,成于深耕的定力,终获丰硕之果。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)