APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多选品技巧
2025-08-05 09:55:43

作者:老虎讲运营

俗话说:做电商选品定生死。同样的人,同样的玩法,品选对了,轻轻松松就能爆单,品选的不对,就算想破脑袋,也是起不来。我做拼多多代运营有段时间了,对选品这块真的是有痛彻心扉的感悟。

我接的品有很多,像高价白牌品,确实很难做,我就会建议甲方去换个品。而有的品,即使高价且不亏钱开车,依然能爆单,这就是好品的魔力。

那么如何选到一个好品呢?这估计是每个做电商都会问的一个问题。也有电商小伙伴把品拿给我把关的,毕竟咱做电商比较久,经验还算可以。所以,电线有没有电,我用手一摸就知道了(开个小玩笑)。当我拿到一个品时,会问对方要到成本,然后结合市场竞品的卖价和销量,一分析,这个品能不能做基本上一目了然了。

我还遇到过市场卖价20,有个代发的拿货价38块钱的,问能不能做,我就笑了,这真的是把各位当冤大头来玩儿了。所以,选品到底如何选呢?

01选品技巧一:机会商品

后台的机会商品大家有用过吗?但凡我有空了,就会去后台的机会商品去瞅瞅,机会商品里面有几个标签:当季新品、热门跟款、全网热销、热门收藏等。

我最喜欢看的就是热门收藏,我做的有个链接爆单了,点击和转化都很高,然后我就在热门收藏里面看到了我的链接。我就知道了,能进入热门收藏的链接绝对是点击转化很好的链接。那么,我们有同款或者在选品时,是不是就可以参考机会商品-热门收藏里的品了。

机会商品里面还有一个更牛的功能,我估计很多人都不知道,这里简单提一下,就是里面能看到同类目点击率最高的主图有哪些。

不管做的是同款,还是非同款,同款我就直接下载竞品的主图换到我的链接上,那点击率都不差,非同款的也简单,直接发给设计,借鉴一下做个类似的主图出来,点击率也不低。

机会商品像一把菜刀,在大厨手里可以雕出花,在菜鸡那里只能用来切西瓜。机会商品这个模块用好了,大家选品这块可以更加的精准,而且发布链接还轻松许多。不过据不可靠消息,这个模块后面可能要取消了,大家能看一天是一天了。

02选品技巧二:爆款竞价

爆款竞价有玩过的吗?没有玩过的应该很多吧。没有玩过,总应该看过吧。如果爆款竞价看都没看过,还天天喊着,不知道咋选品,那就是该。

这么好用的工具不用,天天眼睛长在脑袋顶上,纯摆设了。只要大家有开店铺,就算一条链接不上,也能看到爆款竞价里的高销量竞品链接。

这个要咋看呢,点击爆款竞价,搜产品关键词,就会出来很多同款。这个同款没有按销量排序,所以大家要自己动手翻页,找到销量最高的链接。

爆款竞价最大的价值是可以看到单链接的昨日日销,虽然只是个范围,但是昨日销量500~1000,也够看的了。我们把日销最多的链接找出来,看看这个链接的主图和SKU是如何布局的,是不是对选品很有帮助。

像咱们做护肤品的,很多都是拿货来卖的,这个行业拿货是自己先采购回来,如果卖不掉,退货的难度比较高。基本上就是搏,搏自己进的这批货能不能卖掉,卖不掉就砸手里了。

那各位在进货前,能不能看看爆款竞价,比如日销比较高的洗发水牌子:潘婷(日销500-1000)、飘柔(日销500-1000)、多芬(日销1500-2000)、没听过的某瑞士进口牌子(日销1-500)等。

先看自己能不能找到这些有销量的货源,如果找不到,那就在爆款竞价搜搜自己已经找到的货源,看看有没有结果,如果搜索结果为0,说明这个牌子没销量,那你为啥还要做这个品,因为情怀吗?还是想挑战极限?或者是图老板娘的三分姿色。

03选品技巧三:搜索指数

咱们电商的品如果按季节分可以分为四季品和应季品。我代运营接的店铺中,有些也是应季品。现在是夏季的尾声了,有个朋友找过来,说有批小风扇想出,问可以怎么玩。我抬头看了看夏季的余晖,就回了一句话:兄弟,你来晚了。

我这个结论是怎么得出来的?你以为是凭感觉吗?不是的,是依据21世纪最先进的科学伦理实验验证与实施混凝土搅拌技术并行得出的结论,说人话就是:看一下搜索指数曲线。

目前有2个平台可以看搜索指数,一个是某度,一个某音。我习惯用某音的,感觉更精准一些吧。打开指数平台,直接搜小风扇,时间选最近半年和最近一年。

选最近半年,可以看到小风扇最近的走势是一路下滑的,然后看最近一年,你就知道去年同期的市场趋势,去年7月末就开始下滑了,而去年9月初还有个小高峰,可能是秋老虎带来的需求增长。

那么我们这个时间点,如果还没有进货,看到这个指数,你还会做小风扇吗?稍微有点理智的应该都不会做吧,市场需求在减少,盘子变小了,而做风扇的商家数量并没有立刻减少,各位现在入场就是去体验生活了。

04选品技巧四:勤能补拙

方法选品上面3个基本上够了,除了方法还有个更绝的选品技巧:经验选品。经验选品绝对是选品方法的顶级存在,靠经验选品成功概率要远远大于方法。

什么是经验,经验就是在这个行业摸爬滚打几年,当一个款到你手上时,你就能很准确的预估出这个款,卖多少钱每天能走多少量。我做的3C、洗护、水果类目比较多,这几个类目的品,我拿到之后也能大体判断出有没有的玩。

因为看久了,这个行业什么价,盘子多大,买家关注什么,今年畅销的是什么功能等等,你都门清,你说选品还用看什么机会商品吗?不用了,你就是碳基选品池。

那怎么可以练成经验选品呢?呵呵,说句大家不喜欢听的,想不想一步登天?想的话,就别做电商了。所有的爆单起量利润都是来自各位前期默默无闻的积累,你不在一个行业混个三四年,怎么可能对市场有清晰的了解呢?

05最后

选品难吗?对有的人来说一点不难,无非就是借用下工具和参考一些经验。如果你即看不懂搜索指数,又懒得研究榜单。

那么最后还有一个适合懒人的选品方法:就是你看身边人哪款卖起来了,就直接跟进,对方卖啥,你卖啥,搭顺风车也是可以的。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章447
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多选品技巧吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接