很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
46个人的力量可以有多大？
他们可以帮你赢下一场拔河比赛，或是分工合作承包一座小房子从无到有的全过程。
但是如果我告诉你，46个人就可以捧出来一家营收破11亿的公司呢？
还记得你常喝的if椰子水吗？它背后的公司近期可谓风头无限。
据媒体报道，近日if椰子水的母公司IFBH Limited（下文简称为“IFBH”）已成功通过港交所上市聆讯，且中信证券充当了这家公司的独家保荐人。
回望IFBH的成长路径，我们会发现这家将泰国作为“核心根据地”的即饮饮料＆即食食品公司于2013年正式推出下属品牌if；并在今后的2020年、2024年分别取得了“中国内地椰子水饮料市场一线企业”“市场占有率约34%”的瞩目成绩。
就业绩数据而言。
2024年，IFBH共计营收1.58亿美元（约合RMB 11.6亿元），同比大幅增长80.7%。而在中国市场内，其便取得了3331.6万美元（约合RMB 2.4亿元）的净利润，同比大幅增长98.9%。其身为“全球椰子水市场第二大公司”的吸金能力可见一斑。
有意思的是，这样一家堪称业内T1级的知名公司，它背后的全职员工却仅有46人。相关报道显示，IFBH的全职员工配置如下：
销售部20人；研发部5人；仓配部6人；财务、人力等幕后岗位合计15人。
从影响角度看。
这种相对“轻量化”甚至“极简化”的配置可以显著提升公司内部的沟通效率，让市场、消费者的任何细微反馈，都能以最高效率尽快传达到决策层手中，使品牌灵活应对不同的消费版本风向。
在这里，我们用if在国内的经营模式举个例子。
媒体文章指出，if将产品生产、线上渠道、线下渠道、物流服务，分别外包给了General Beverage、杭州大热电子商务有限公司、广东恒俞食品、第三方冷链服务商处理。而那些全职员工需要处理的，便是思索如何优化品牌形象、精进营销手法。
举几个例子。
在市场的早期阶段，各厂商间主流的产品营销方式仍是“明星代言+高频广告投放”。
和前者不同的是，if敏锐地嗅到了“社媒”“KOL”“网友二创”等概念的潜力，在邀请艺人签约、代言产品之余，为其设计了配套的传播矩阵。进而依托风味测评、体验明星同款等内容概念，借助KOL和网友二创的力量让更多年轻人认识到了自己，将艺人签约的宣传影响力，从粉丝群体扩大到了非粉丝用户的身上。
除此以外，if团队还为旗下产品设计了1L装、350ml装、250ml装这三种不同的容量包装，以此灵活切入家庭囤货、外出解渴等不同的消费场景，进一步博得了各界消费者的好感，提升了自家产品被消费者选择的几率。
此种模式的关键在于重构了快消品的价值创造逻辑，即将实体环节转为可配置化的模块化服务，将品牌的发力重心放在“用户心智占领”、“消费需求挖掘”这两大场景上。
老实讲，if椰子水在国内市场的走俏并不能全部归功于团队的“社媒营销思路”。其成功的绝大部分原因，仍是团队迎合了消费市场的需求变化。
在时间轴上。
2017年，也就是if进入中国市场的初期阶段。团队为旗下产品的定位是“海外轻奢产品”，并希望借助便利店、精品超市等场景，精准切入学生、白领、中产等群体的消费日常。但令人遗憾的是，由于彼时品牌声望、椰子水市场成熟度的双重不足，if在2017年并没有翻起过多的水花。
尽管品牌在日后将包装风格由“高端精致风”变为了“自然田园风”，但这也只是让它在部分喜爱尝鲜、喜爱热带饮品的消费者群体中逐渐站稳了脚跟。
那么让if真正于国内市场崛起的契机是什么呢？
其一是“生椰拿铁”等椰系产品的崛起，让各界消费者认识并爱上了这股热带水果的异香。
其二是近年来我国消费者的健康意识正快速崛起，大家普遍在生活中养成了“控糖”“识糖”的生活习惯。这不仅大大加快了无糖茶饮市场的崛起速度，还进一步扩大了以“健康”“补充电解质”这两大标签为卖点的椰子水产品影响力。
这样一来，同时具有“海外品牌”“健康饮品”等认知Buff的if椰子水也在营销策略的推动下，和健身人群、轻食白领、青春学生等群体画像结合，让自己从简单的饮料摇身一变成了一种近似“社交符号”般的存在。
即将自身产品同正能量场景深度绑定，让消费者产生一种“‘正能量/健康生活’的人都在喝，我买了它，也就有了‘正能量/健康生活’人设的切入点”的暗示，进而在市场中一炮而红，逐步踏上了IPO之路。
参考：
新华网：46人撑起11亿市场：IF椰子水还能走多远？
大众日报：年卖11亿，IF椰子水母公司要去香港IPO了
北京商报：if椰子水母企IFBH通过港交所上市聆讯
新京报：46人撑起34%市占率 椰子水品牌if母公司通过港交所聆讯
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)