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最近,出海四小龙里最火的就是AliExpress速卖通了。
前几天晚上,来自全球24万年轻人冲进AliExpress速卖通直播间,蹲点抢购Labubu等多款热门IP,各种国家的语言刷爆了直播间的弹幕,把主播和工作人员都震惊了。
泡泡玛特出海的线上渠道非常集中,除了官网,就是AliExpress速卖通上的旗舰店了。所以喜欢泡泡玛特的老外们,手机里几乎都有AliExpress App。
在这一波Labubu浪潮里,速卖通毫无疑问成为“出海四小龙”里的最大赢家:有官方旗舰店、海外618有专门补货、有海外网红专场直播......
这背后,也说明速卖通正在形成自己独特的平台优势:品牌出海主阵地。
泡泡玛特并不是第一个选择速卖通深度合作的品牌。过去1年来,宇树科技、安克创新、智能眼镜Rokid等当红品牌,都选择了加入速卖通,甚至开展独家合作。
过去两年,以Temu、速卖通、SHEIN、TikTok Shop“跨境四小龙”为代表的中国电商APP在海外快速扩张,尤其是一批轻小件商品,凭借各平台的“全托管”模式,快速实现了规模化出海,渗透到了全球各大市场。
低价策略,过去一直是我们最擅长的。但在今年终止800美元以下小额包裹免税政策下,叠加此前加征的关税,以托管“轻小件”为主的“低价模式”受到了强烈冲击。
中国制造转向品牌升级的压力还是来了。
“四小龙”里,有人在不断调整业务,希望继续维持“低价优势”;有人放弃“美国梦”寻找其他市场。只有洞察了这个趋势的速卖通打了个提前量,早早便开始培育品牌与商品供给的附加值,通过更多优质品牌和IP的加入,走上了一条更有价值的道路。
这一轮品牌出海的大趋势,只有速卖通接住了。
今年3月,杭州宇树科技有限公司(宇树科技)在跨境电商平台阿里速卖通开设官方店铺,上架了多款商品,并打上了“Big Save”百亿补贴的标志。
4月,安克机器人宣布入驻了速卖通AliExpress。通过海外托管及本地POP模式销售,新品在德国单个国家,只用了一周,便突破1万美金销售额。
6月,杭州人工智能公司也Rokid宣布,其消费级AR Spatial眼镜将在阿里旗下跨境电商平台速卖通全球独家首发,并加入百亿补贴品牌出海计划。
草蛇灰线,伏脉千里。各大品牌纷纷加入速卖通背后,一个神秘关键词也浮出水面:在速卖通商品页面上,品牌商品都打了一个标签——“Big Save”(百亿补贴)这个被视作速卖通内部“重要工程”的项目,也值得我们说一说。
百亿补贴不是平台砸钱,而是包含了产业投资、整合营销策划、各种网红广告投入的一整套出海方案。
2024年初,一条不起眼的朋友圈被记者发现:速卖通首次上线了“百亿补贴品牌出海”,并将其视为2024年重要项目。
2025年,速卖通透露了 “百亿补贴”品牌出海计划的进展:过去一年,有95%的合作品牌跃升至年销百万美金俱乐部,因此速卖通计划再帮助1000个新品牌实现百万美金的突破。
这些品牌里,就有深圳的投影仪品牌Magcubic。
这是一个很特别的案例,Magcubic是在速卖通上从0到1长出来的,从无名白牌冲进全球出货量Top10,靠“百亿补贴”Magcubic在速卖通平台上实现单天单品销量2万台,单月做到了狂揽近千万美金。
初期Magcubic因缺乏市场基础和供应链议价能力受限,一直打不开局面。
直到通过速卖通“百亿补贴”,Magcubic获得了京东方、汉影的合作,去年,搭载京东方技术的Magcubic新品投影仪通过速卖通“Big Save”推广,年出货量达120万台,跻身全球前十。
最近Labubu在全球爆火,速卖通也没少发力。不仅为泡泡玛特在英国、澳大利亚、日本、西班牙等国家投放了公交站、地铁广告、快闪等广告资源,累计实现千万级的曝光。
作为一个在欧美市场深耕多年的电商玩家,速卖通很懂“网红”的价值。除了真金白银的资金补贴以及各种供应链资源,经常策划海外网红联动等线下大型营销。
如果将品牌出海的过程比作马拉松,速卖通就是这场长跑比赛中,又递水,又引路的贴心陪跑员。
业内领先的智能眼镜品牌Rokid,也在今年选择了在速卖通上做新品首发,品牌国际事业负责人邵华强坦言道,Rokid在出海找了很多合作伙伴:“ 速卖通帮我们找了很多大网红,在营销投入和品牌支持方面,是做得最实在的。”
这还不够。今年“海外618”期间,速卖通走了个新路子:邀请海外大网红,来中国“反向直播”。
不久前,全球爆火的全球顶流网红“甲亢哥”就通过一场中国行,让世界看到了前所未见的中国科技产品。
今年速卖通也将“反向直播”作为品牌出海的重要通道,通过邀请海外大网红来到中国走进产品源头,让全球消费者能实时感受到品牌和制造它们的故乡背后的故事,通过生动拉近了全球粉丝与中国品牌、中国IP的距离,更容易产生情感联系。
这次海外618泡泡玛特的直播间爆火后,速卖通还透露,近期还将为泡泡玛特品牌加播一场,并持续补充Labubu库存。
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