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好做的品做久了,大家做拼多多就会产生一种自己运营技术真牛掰的错觉。想我最开始做拼多多时,做的是啥资源?黑标、国际大牌、源头厂家等。
这都是些很优质的资源,起店相当容易。后来,咱不是做拼多多代运营了嘛,开始接一些杂七杂八的店铺,比如高价白牌品、毫无价格优势的大牌等。再用过去的思路做现在接的品,发现有些行不通了。
拼多多嘛,玩法很多,不同的品对应不同的玩法,真的做了形形色色的品之后,对这句话的理解才算到位了。我代运营接的产业带的品,几乎不用开车,就能起店。
接的高价小类目品,虽然强付费,但是不亏钱开车也能成功起店。而白牌,没价格优势的,那真的是说多了都是泪。
网上讲起店方法的例子有很多,给我感觉那都是理想状态下的剧本,就像霸道总裁爱上我,想象中还是存在的,现实中嘛,呵呵了。因为你我所做的品根本不可能实现7天日销千单,比如我接的一个高价白牌牙膏,还是功效性的,7天1000单神仙来了都不好使。
我代运营过的店铺没有百家,也有几十家了,各种类型的店铺都有。起店的周期真的是长短不一,起店快的一周就能起来,我记得当时甲方的表情,明显感觉出,甲方觉得拼多多起店太简单了,早知道不找我们代运营,自己干应该也能轻松起店。
资源有优势就是好做,而没优势的资源呢,做了一个月后还是老样子,要么有曝光没转化,要么有转化单量少。这种店的起店周期要久很多,那种抱着一周就要起店想法来的,就不太现实了。
接的店多了,我也慢慢的接受了这个现实,有的品就得去熬,去磨,去养人群,时间这东西,不快不慢,一天24小时,再急也是24小时,再慢也是24小时。
对于那种起店周期快的,咱们就不多讲了,比如黑标百亿链接,这种店简单运营一下,每天就能卖个千把块钱。做这种店也展现不出你我八百年修为的运营能力,咱们要讲就讲最难搞的高价白牌品起店。
就来讲讲我最近接的一个高价白牌,什么是白牌,就是有没有牌子都不影响链接单量的。这个品还是功效性产品,具体啥产品就不说了,反正就是那种买家不看评价就不下单的。因为功效性产品,没人想做小白鼠,都是看评价别人用的咋样,自己才决定要不要买。
而这个功效性产品有个最大的难点,没办法做基础,起店难度陡然上升,为什么我现在起新店都不喜欢做基础,上架链接直接开车,这个习惯就是做这种高价白牌店来的。这种店做得久了,我就明白了,原来无销量,无评价,只要车费和人群切的准了,也是能出单的。
这个品接过来时,对方给了一些素材(主图详情)没有SKU图,我看了看那个素材,陷入了沉思,算了,有总比没有的好,有啥就先上啥吧,不然甲方以为咱们收了钱不干活,别以为咱们跑路了。
如预期所料,素材上架后,曝光贼阿柔。贼阿柔就是英文ZERO的谐音,是不是瞬间感觉咱说话高端大气上档次了,咳咳,低调低调,我现在已经很少这样装13了。
没有曝光,那咋办呢?好办?提高广告出价嘛。但是,等等,这可是白牌。白牌没有人群,一味的提高广告出价是没有意义的,没有人群的品,投产比拉到1,都没曝光,你就知道这个品有多难搞了。那怎么办?先做图。
以我接的店铺来看,素材视觉能打90分以上的,太少了。大部分商家素材视觉做的很差,用英文说就是very差。没办法,只能自己上了。然后让甲方拨了点预算,我去找设计重新做了一版主图和详情出来。
常规品或者有点品牌知名度的品,我是不会走到这一步的。起店就像玩游戏选难度,如果难度低,那就轻松过关,如果难度高,那就要变身第二或者第三形态来打怪了,素材不行的,要介入,人群切不准的,也要介入。
你说那种产业带的品,需要介入嘛,低价上架直接就起飞了。正是因为高价白牌不好起,所以才需要遇到问题解决问题,这样一路走下去才能成功起店。
做完了视觉继续去开车,我现在对高价白牌的看法就是新店前三个月别想着赚钱,能稳定出单就算成功。稳定出单之前要解决哪些问题?没有曝光的问题;有曝光没点击的问题;有点击没转化的问题;
这些都是坎,对于没曝光的问题,可以提高广告出价也可以搞点大单,目前测试结果是只要层级上去了,店铺流量就会多一些。
新店跑个2周左右基本上曝光问题可以解决,接下来就是点击了,这种没人跑过的品,真的是从零开始,要做十几版主图来测,能测出一个点击率5%以上的就算可以了。然后不断地上新复用这张图,其实接下来才是真正棘手的地方:没转化。
高价加白牌这2个属性一叠加,就知道除了傻子,没人会买这个品。那怎么搞?前期可以开通运费险,即使知道退款率会拉高到50%以上,还是要开,出单比什么都重要。还有能发顺丰的,就发顺丰。一切的目的都是为了降低买家下单的门槛。
这些都不行,那就使出最终的杀手锏:降价。降价最好的工具是新客立减券,这样已经买的用户不会受到影响,且咱们有了单量之后想涨价,只需要改卷的面额就行,操作起来也方便。
这些只是暂时想到的一些之前操作过的运营动作,实际这种品起店过程中,还要做详细的市场调研,看竞品切啥人群,啥价位,咱们如何错开。
你说我做源头资源的品,要做市场分析?别傻了,市场分析是干不过我的人做的。除了做市场分析,还要想文案,比如98小时不充电等。反正做高价白牌店就像是对整个宇宙发起的极限挑战。
篇幅有限,先分享这些。地狱级难度的高价白牌品起店,要做的事真的不是这两千字能讲完的。
据目前得出的数据,这样的品起店周期快则1个月,慢则半年,各位电商老板如果想赚块钱,就不要做这样的品,如果想后半辈子都搞这个品,那还是可以好好磨磨这个品的。
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