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移动互联网的时代,无论你是商家、还是用户都需要不断地适应这个世界的发展步伐;否则,你就会在某些方面被人淘汰。国内的化妆品在很长的一段时间内,从国外的品牌的缝隙中好不容易挣扎出来,然后现在遇到了互联网的时代,那么对于很多的品牌来讲,既是挑战又是机会。
其实我个人觉得是机会的成分大一点,在互联网的时代里面,很多大品牌的先天优势其实被削弱了.在这个时代中,谁能玩好网络运营这个事情,谁就能从中冒出来,成为市场领先者!而就算你本来行业的大牌,但是如果你不好好地去运营网络营销,只顾着吃老本,总有一天会被时代所抛弃; 这也是从无数的企业经验中得来的血的教训。
就不拿化妆品说,我们举一个例子,就是诺基亚,诺基亚本来是是移动电话的老大;但是其没有注意到智能手机时代的兴起,总是以老大的姿态无所作为,因此后面的事情就被大家知道了,诺基亚迅速败落,随着苹果公司的崛起,一个新时代宣布诞生,而诺基亚的时代就其实就已经过去了,后面的动作也仅仅是垂死挣扎而已!!所以在这个时代,任何人都有机会迅速崛起,也有可能被迅速淘汰。
我们来继续说回我们要说的化妆品的行业:
1、化妆品网络营销的市场现状
目前化妆品的 销售模式还是属于比较传统的,就是以线下为主,然后线上为辅的这样的是一种销售模式!其实网络营销在这几年也是有着比较稳定的发展趋势,但是相对于发达国家相比,其资本实力、产业机构、销售模式跟世界发达国家相比,还是有着不小的差距;
2、化妆品网络营销的问题
虽然化妆品网络销售的前景是非常好的,但是在目前的销售过程中也还是遇到不少的问题!
主要在以下几个层面:
1,市场环境的局限:
化妆品我们知道,有体积小,同时价格高,订购方便的这些优点; 目前的主要消费群体在18-30岁这样的年龄分布,如果要达到全民消费还是有一个非常大的举例。
如果要面向全年龄段消费,就需要培养受众的消费观和习惯,将更多更大的消费群也纳入到网络营销的范畴来; 所以化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。
2,营销策略水平差:
大部分的企业没有一套比较成熟的销售模式,都是集中在一些促销的方式去销售,产品的信息只是做一些比较简单的罗列,大打价格战,以低利润来换取市场份额。以简单粗暴的方式来作为营销策略的核心; 讲白了,其实就没有任何的营销策略,就仅仅是不断地做一些促销的行为而已; 因此长期打价格战的结果是伤害所有人的利益。
3、化妆品网络营销的策略建议
网络营销是所有行业的重中之重,不是说做不做的问题了,而是要怎么去做的问题; 在这种大环境中,怎么做才是一个最重要的问题。要个好的营销策略必须要涵盖绝大多数的渠道,和考虑尽可能多的网络营销会遇到的问题,好的网络营销方式将决定一个企业的生死存亡,因此有一些问题是必须要考虑到的!
1,品牌策略:
品牌策略也要涉及到几个方面:一是品牌定位,其次是品牌的宣传,网络市场营销的销售策略和服务的策略一定要符合定位,其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。无论是品牌宣传,消费群体的开发,还是化妆品产品的研发都要做到步调一致,各个环节环环相扣!
2,价格策略:
价格战是所有商业行为中都不可比避免的; 是最有效的一种; 用价格来换取市场的份额; 对于一些初创的品牌还是非常有必要的,价格策略包含了低价策略和高价策略,因此怎么去使用也是需要考虑的问题。现在最主要的网络营销方式是在各大电商平台开设专卖店,然后增加代理,铺设整个网络的销售渠道,同时一些新兴的媒体渠道,譬如短视频这块也是哟啊充分考虑的一种形式。
我有知识与诸君分享,望大家继续关注,有什么好的项目接下来会继续与你们分享!
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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