文章来源：阿里妈妈数字营销

　　刚刚!2023年天猫双11精彩收官!

　　阿里妈妈携手百万商家积极拥抱数智经营，收获店铺、内容、直播三中心增量红利，实现双11频快收!

　　11月10日8点起，统计全网各平台双11成交GMV显示，天猫市场份额占比达63.14%。同比第一阶段份额占比提升明显，净增超6%，显示极大的市场领先力。

　　这个双11，店铺中心场迎来爆发新纪录。一站式品牌经营平台阿里妈妈百灵双11承接品牌推广投放，其中「ShowMAX」助黑马品牌平均新客占比高达95%+，投中PPC普遍降低50%!「超级互动城」助全行业商家流量环比提升46%，互动率同比提升近100%。商家这个双11踊跃选择一站式营销投放平台万相台无界版，其中超过200%选择万相台的智能场景，实现更具性价比的智能投放，锁定店铺增量。

　　这个双11，直播加速场驶出新的加速度。截至11月11日0点，已产生58个破亿直播间，其中店播成为新的增长引擎，38个店播直播间成交额破亿。阿里妈妈超级直播全域爆发新增量，助攻合作店铺直播间GMV同比涨超80%!双11预售夜短直联动助客户直播间新客观看占比超90%!

　　这个双11，内容增量场创造新增量奇迹。阿里妈妈AI创意能力服务超100万商家，创意中心助力商家产出视频素材达500万，内容素材CTR提效37%!UD内容双11助商家累计种草超2亿人。

　　这个双11，不止精彩，更有惊喜!超220万中小商家成交翻倍，阿里妈妈推出的双11中小商家扶持限时活动，以20亿补贴助力商家成长，其中参与活动商家户均GMV环比提升65%，已帮助1万+商家月成交破2万。阿里妈妈淘宝联盟「超级U选」双IP加持，引流UV突破1.2亿;佣金膨胀单品爆发系数10.7，天降福利购买用户累计超1800万。「品牌U享」承接品牌客户全案需求，助单商家成交同比最高翻百倍;赋能新商家站外淘宝客生意增长，最高破千万!数智力量持续助力科学经营，达摩盘助超76万商家制定经营策略，人群、货品、内容方法论助品牌实现大促全周期降本增效，ROI至高提升320%+!

　　珀莱雅、海尔、伊利、Swisse、周大福等多品牌，携手阿里妈妈实现大促成交超100%!接下来让我们来见证他们的惊喜表现!

　　金典：打造“中国第一杯有机奶”的金典，多年来将天猫作为新品上市的重要阵地。品牌联合天猫超级品牌日打造「超级发布」并联动20大品牌共同发布新品，上市即登天猫纯牛奶新品榜;本次双11期间，品牌冠名天猫双11惊喜夜，联动推动站内外强曝光。期间品牌应用万相台无界版、阿里妈妈百灵2大引擎，实现新品曝光次数2.7亿，登顶淘宝直播热搜榜TOP1。

　　交个朋友：今年，淘系头部MCN交个朋友第二次参加淘宝双11。品牌联合波司登等品牌打造品牌以及主播专场，并且将直播间搬到天山脚下跨季节打造充满“寒意”直播间，营造满分购物氛围。品牌通过阿里妈妈超级短视频前置预热拉新客，凭借品牌特秀抢占手淘的曝光位，再结合超级直播做种草召回，覆盖消费者完整购物链路，全平台传播人次超过1000万，直播场观超1000万。

　　空刻意面：创立于2019年的超级黑马空刻意面是国内“方便意面”品类的开创者，在双11期间，推出9.9元意面尝鲜装，积累品牌人群资产。品牌携手阿里妈妈，站外应用UD全域通，联动头部达人、热门app开屏等形式海量曝光;站内每日开播不低于15小时，应用超级直播、短直联动提升品牌认知度和抢占用户心智，双11期间，空刻意面抢先购首日销售额同比109%+，前25分钟突破1000万，前1小时1600万+，位列粮油速食类目店铺销售榜TOP1。

　　染春坊：今年淘系绿箩园艺涌现蓬勃商机。7月入淘的植物品牌染春坊迎来了第一个天猫双11。品牌在双11期间参与淘宝「百万新商造星计划」，获得平台大力支持，同时以直播间作为有效转化场，配合营销IP。同时超级直播投放期间，主播配合调整相关宣导话术，在阿里妈妈数智经营与产品优势的融合下，为品牌积累了大量高营销价值会员，双11开卖首日成交金额月环比增长167%。

　　珀莱雅：国货美妆今年双11闯出另一片天。珀莱雅联合达摩盘，运用Uni-START内容经营方法论对双11内容进行诊断分析，明确重点内容方向，通过“内容易感人群体系”为品牌定制美妆行业内容易感人群和品牌内容易感人群，并应用UD内容、超级短视频等数智工具，实现内容”即种即收”，同时联合逛逛共同挖掘品牌TA人群在淘内的内容偏好，引导品牌通过内容对核心TA新客进行渗透，其中种草人群渗透率提升144%，登顶天猫美妆行业TOP1!

　　周大福：双11淘内黄金品类行业成交额同比增长超过250%，以「真诚·永恒」为核心价值的珠宝品牌周大福，双11成交额再创新高峰，带来爆发增量超亿级销售;双11抢先购首日销售同比达到100%+，位列珠宝行业TOP1。聚焦内容中心进行拉新人群运营，品牌通过阿里妈妈达摩盘Uni-START内容经营方法论，联手超级短视频等产品进行拉新渗透，结合品牌店铺主题直播、“买金就买周大福”话题、KOL短视频等内容经营策略，实现人群资产增长，帮助品牌精准品类破圈，全店成交同比去年高速增长，双11期间抢先购首日销售同比增长100%。

　　贰定制礼-浅囍：随着年轻人越来越重视仪式感，婚庆行业线上下双线蓬勃发展。今年双11，“用心定制，不贰设计”坚持原创设计的婚礼礼品品牌贰定制礼-浅囍，将温度通过淘系传播给消费人群。品牌入淘开店后积极参加淘宝星生代百万新商造星计划，在站内外多渠道发布新品内容种草，站内通过直通车等数智工具配合，多单品收获上万次展现，高效实现站外流量承接促成交，双11期间月环比成交金额增长近100%。

　　海尔：消电行业依旧是双11的重头戏，消电巨头海尔携手阿里妈妈创新内容经营策略，坚持全域多元化品效投放，深耕内容赛道，联合达摩盘Uni-STRAR内容经营方法论制定“内容易感人群”，并借助站内逛逛定制服务，增加生活记录、评测、攻略经营等内容丰富短视频创意，全方位进行内容种草人群的精准拉新和高效转化，整合榜单资源和IP反哺，结合KANO & VIEW货品方法论实时监测，打造多款超级单品。在品牌推广上，锁定淘内品牌特秀&互动城核心资源的同时，整合全域UD品牌、效果、内容营销资源，全面协同形成组合拳为双11大促供给高质量流量，最终，双11周期品效广告覆盖消费者资产规模高达1.1亿，消费者资产长周期价值领跑行业，与此同时种草人群资产提升225%。海尔空调ROI提升209%，洗衣机ROI提升18%，热水器提升114%，冰箱提升170%，卡萨帝ROI提升321%，实现多产品打爆!

　　好奇：双11期间，家长们在母婴亲子领域购物欲激增。作为全球约有二分之一的宝宝在使用的母婴品牌好奇，为了让更多宝宝快乐成长，品牌在此期间与阿里妈妈营销研究中心/客户营销中心深度共建，找到高端尿裤6大圈层人群，借助达摩盘「全域领跑计划」行业数智经营解决方案，将人群应用在阿里妈妈百灵「品牌特秀」、万相台无界「人群击穿/人群超市」等丰富媒介组合，实现品效序列化联投、全域曝光、高效拉新，高端尿裤圈层人群ROI效率TOP1，高端尿裤圈层人群贡献官旗尿裤类目85%成交份额。

　　巧虎：母婴和早教行业也在双11有了新突破，阿里妈妈全域六星合作伙伴碧橙数字携手巧虎，在双11期间实现品效双丰收。站外通过百灵-UD品牌，锁定母婴精致娇养&新锐潮养人群，积累品牌人群运营资产;站内通过内容场景营销，联合达播实现粉丝转化、并应用超级直播公域拉新引导直播间爆发。不仅如此，品牌选择万相台无界版关键词推广、精准人群推广等多场景提升品牌曝光和知名度，实现UD新客曝光占比95%以上。

　　Swisse斯维诗海外旗舰店：天猫双11健康消费成刚需，消费人群们忙着“囤健康”。澳洲知名健康品牌Swisse斯维诗，为阿里妈妈GTD*MMM的大促消费者经营方法论合作特邀品牌，本次双11达摩盘协助品牌进行大促人群蓄水目标拆解，提供媒介策略及全周期追踪调优，帮助Swisse斯维诗在大促激烈竞争环境里抢占先机，提升引爆生意的确定性，为持续性增长奠定坚实基础。最终，品牌双11目标超额完成，增幅显著，多单品类目Top1。

　　帝亚吉欧：双11酒水直播持续火爆，仅预售4小时同比增长782%。国际洋酒集团帝亚吉欧与淘天集团展开深度合作，为助力旗下苏格登品牌在电商渠道的专供产品“12年流金雪莉”突围双11，通过序列化产品指引，深度结合品牌站外媒体投放，打造品效一体全局经营。品牌锚定双11大促资源，站外通过百灵-超级全域通&TOPSHOW覆盖全网主流平台进行内容种草，强化大促营销心智;站内联合ShowMAX、超级U选、吃货频道等多资源整合，在品效序列化全新产品-人群超市的加持下，品牌在回流人群的投档上，CVR提升1917%、ROI提升492%。

　　双11收官，经营爆发不止步，从今年多行业头部品牌、中小商家、新入淘商家所展现的强劲经营力所见，淘系是扩大品牌声量、深链消费人群的主阵地。未来，阿里妈妈将持续迭代数智产品工具、推出利好政策和权益全面服务，支持百万品牌商家，再创经营新高!