今年的ChinaJoy就像是一场热闹的IP(Intellectual Property,知识产权的简称)发布会,几乎每个有头有脸的手游公司都公布了自己的IP计划。
网络作家唐家三少高调表示,“我推一款游戏保证让你月收入过千万 ”,“你做我的IP肯定能主权乃安不赔钱”。不只是唐家三少,产业链上的各方都蠢蠢欲动——好的IP背后拥有一群潜在的游戏玩家,他们的粉丝属性将为游戏带来更多收入,随着手游市场的爆发性增长,IP的储备往往也决定着一个手机游戏厂商的竞争力。
能够贡献IP资源的不只有网络小说,影视、动漫画、电视节目,甚至曾经的知名游戏都已成为优质IP的主要来源。腾讯动漫旗下的《尸兄》将手机游戏改编权授予中清龙图,而青青树出品的动画电影《魁拔》也联手空中网推出电影同名游戏,飞流与电视剧编剧于正签署合作协议,中国手游则一口气拿到了《航海王》、《火影忍者》、《聪明的一休》、《拳皇97》、《大航海时代5》等IP。
对于IP的价值,蜗牛副总裁孙大虎告诉腾讯科技,“在于带动用户下载,发展新用户”。这就是说,一个用户熟悉的IP制作的游戏上线后,不仅会吸引现有的游戏玩家下载,而且还会带动那些IP的粉丝成为新的游戏玩家。
搜狐畅游副总裁亦王一表示,一方面,IP会让手机游戏在广告效益上得到更高的回报,因为在同样位置上,以成熟IP制造的游戏的转化率会大幅攀升,“这是广告效应”;另一方面,中国的游戏一直以来缺少对世界观的构造,一个成熟的IP将弥补这样的不足。
对于渠道来说拥有IP的游戏同样具吸引力,某渠道人士向腾讯科技透露,这类游戏会使其下载转换率高于一般游戏30%左右。
但亦有业内人士认为,IP只是为游戏成功增加了保险系数而已,都看到唐家三少的IP游戏化成功了,但是另一位起点大神猫腻的IP游戏化却并不成功,同样,如果游戏品质精良,做到制作高投入和玩法新颖,成功几率不会低于强IP游戏。
但两种观点背后都暗含对行业内小公司小团队的担忧,随着各类强IP游戏爆发式增长,相关IP价格的水涨船高,小游戏公司的原创产品很难再脱颖而出,而且随着各类IP陆续与国内巨头签约,小公司靠盗版IP一举成名的可能性也越来越低。
优质IP争夺加剧 游戏运营仍是关键
面对如此激烈的IP竞争,优质IP资源的争夺会加强,好的IP转化的游戏会降低初期推广的成本,但能否获得长期的收入成功,还要看游戏开发和运营本身的团队能力。
IDC分析师姜家琳称,“是否IP化并不会过多影响游戏本身的质量和受欢迎程度,IP化可能就是游戏产业由不规范走向成熟的一个阶段性特征,不会对市场竞争有太大的改变。”
一些清醒从业者也已经意识到游戏本身运营的重要性。周亚辉认为,无论是东方仙侠,还是西方魔幻,所有的题材目前在国内都很火,但游戏的核心是品质。
孙大虎也表示,IP最大作用是对用户的感召和意愿的培养,而游戏好不好玩才是能够让其生存下去的关键。在他看来,选择一个IP除了粉丝群因素外,一定要寻找有多个个性鲜明的英雄角色的IP,以便将其改造为游戏角色。
事实上,对于这样的定式行业内已有一些规律可循。对于热门的海外IP,要考虑是否会被其他厂商打擦边球的同时,还要快速将其运营和游戏设计做到本土化;对于有怀旧风格的IP,要考虑其受众年龄偏大,具有购买能力的同时却时间有限,应当将游戏的玩法设计的比较前卫,以覆盖更多的人群。
不过,也有一些运营方式会对IP带来的附加价值造成损害。由于手机游戏是一个急需突破性,且快读多变的行业,因此如何能在产品的生命周期内留住用户兵产生价值,这是从业者所要思考的。目前来看,产业内有两种主要的方式。
其一,采用不同的IP、利用同一套游戏操作逻辑。这是在客户端游戏就已经存在的一种模式。对厂商来说,这样做可以快速推出更多的不同风格的游戏,以满足不同人群对游戏的需求。但是对热衷于某一游戏公司品牌的玩家来说,他们会因为游戏逻辑相近而感到厌倦。
其二,以相近的风格,甚至同一个IP推出多款产品。腾讯游戏的天天、全民等系列就是一个明显的案例。这有助于用户在其内部进行转移,提高用户留存率。
IP投入应理性 小公司举步维艰
正如所有人预料的那样,竞争也会带动购买成本的提升。空中网副总裁蒋侃告诉腾讯科技,目前一个IP的授权价格为几千万人民币,在这之后游戏企业还要负担额外的研发和营销费用,甚至在获得盈利后还要与IP版权方进行分成。蒋侃颇为无奈地说,“好的IP就是如此。”
盛大文学方面也曾表示,对手游公司的授权,很多作品都可以卖出百万元价格。起点中文网的顶尖作品甚至千万元的高价也是常态,获得手机游戏的分成也能接近10%。
因此,也有一些厂商选择了原创IP,不过这也意味着更为巨大的投入。赛尔号和摩尔庄园运营方淘米网副总裁叶厦军表示,其在过去五年投入了3亿以打造原创IP,并将在接下来将加速投入,预计规模将达10亿。
但无论是购买IP,还是自研IP,前期的投入对厂商来说都是一个巨大的“坑”。盛大游戏CEO张向东表示,手机游戏行业每年收入的增长是实实在在的,但存在资金投入、研发投入过大的风险,管理不好就会出现问题。
蒋侃也表示,资本过热就会不自觉地导致投机行为。很多团队投入几百上千万做一两款产品,维持半年左右就可以卖几个亿,这虽然是商业的成功,但对游戏行业来说却并不健康。去年被收购的一些小的游戏开发团队现在已经开始出现裁员,或者没有新的产品问世。
有行业分析师表示,手机游戏市场保持规模的增长并不存在问题,但不能因为其拥有一个具有竞争力的IP就将其估值提升。
IP的同质化就是其中最重要的原因。根据IP的不同,有两种情况:其一,需要购买的IP,以日本市场为例,其一些IP并非由一家企业独有,因此中国厂商获得其IP授权后,也应该警惕其他竞争对手也可以变相获得或同类产品竞争。其二,公共IP不需要购买,如“三国”这样题材虽然受到玩家的喜爱,但其相关手机游戏众多,使得成功者却少之又少。
手机游戏已进入IP为王的时代,但真正能够赚钱的却并不多,其原因就在于游戏本身的运营。一旦运营出了问题,就有可能导致用户的流逝,透支用户对其产品的耐心。因此,IP是一把双刃剑。
但尽管IP尚不能成为手游公司制胜的法宝,但随着IP的大爆炸,小公司小团队在手游行业的发展将愈发艰难。在手机终端增长放缓的大前提下,强IP游戏的分流效果明显,在渠道和发行商的推波助澜之下,一些试图凭借玩法创新吸引用户的作品如果没有强大资金链的支持,将很难获得生存机会。
一位手游开发者向腾讯科技表示,自己的团队本来想靠盗版IP来做一款产品,这也是过去几年行业内的普遍现象,但没想到在此次Chinajoy上,有巨头宣布获得了IP,无论诉讼成本还是对渠道的影响力,自己的公司都无法和巨头抗衡,这意味着自己的投机行为已经失败,现在唯一的可能性是将产品交给巨头代理。
显然,IP大爆炸的表象下是手游行业已经进入了巨头争霸的时代,在资本市场的催熟下,小公司的机会变得越来越少。
本文系作者:
运营那些事儿
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)