很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
春节将至，年味渐浓。
年味，是什么？
年味，是返乡的车厢的欢声笑语；是提前几个月置办年货的忙碌准备；也是彼此思念的人，团聚在一起，守岁吃年夜饭的期待。
可以说，这些置办年货的点点滴滴，和一年一度的年夜饭，汇聚成大部分的年味。
而一切逐渐恢复正常的今年，相信很多人团聚的心愿都能够实现。久违的团聚，背后也涌动着对久违的年味的期待。
临近春节，聚划算也正是洞察到大家对久违的年味的期待，打造年夜饭补贴和汇聚两大事件，通过站内站外资源联动，满足消费者的物质和情感期待，也在年味的「团聚」与「划算」中传递了品牌新的温度。
在今年“团聚”的趋势下，聚划算针对家宴和年货备置场景，玩转百亿补贴的多样性，以脱虚向实的真实惠，表达出品牌的温度，帮助商家和消费者省心过好年。
春节是消费者花销最大的时节，每个人都在为过年的仪式感而拉开钱包的拉链。
过年的仪式感，要从年夜饭说起。
再累再忙，人们也愿意为一顿丰盛的年夜饭，花上几天时间准备食材。消费理性之下，今年大家更乐意在家吃年夜饭，安全省心的同时，也希望守住自己的钱包。聚划算以家宴备货为主题场景，升级百亿补贴玩法，用实在的年夜饭补贴，让每个人都有机会吃上更便宜丰盛的年夜饭。
1）魔性广告，以生活创意提案拿捏掌勺人
好的创意，是对现实生活的投影，能够拿捏用户心理。
围绕家宴备货场景，聚划算联合厨师界顶流“新东方烹饪学校”开办#年夜饭速成班。把品牌tvc做成了古早味十足的联合招生宣传片。梦回小时候看电视广告的播音腔和画面质感，魔性的“年夜饭怎么办”灵魂发问，代入感和画面的冲击感不要太强。
从北方饭桌上必备的牛羊肉，到南方人家的压轴海鲜大餐，1000+道好菜全面覆盖南、北菜系。视频中，更有年轻人喜爱的新派菜系画面释出。各种预制菜、生鲜等新鲜滋味，可以说是为年夜饭的掌勺人量身定制的创意菜单，聚划算已经不仅仅是提供好货品，也正在为年轻人输出更多生活方式的创意选择。
新东方烹饪学校官微也为此次活动站台，风趣强化年夜饭上聚划算的宣传主题。网友们也纷纷在视频宣传页互动评论，展示对这波广告玩法的极大兴趣。
这一波顶流间的梦幻联动，自带传播属性，实现了聚划算年夜饭补贴事件的快速发酵传播。洗脑魔性的视频，以诙谐幽默的方式强化年夜饭速成及补贴的心智。上聚划算不仅满足了核心消费群体的便宜划算的物质需求，也满足用户简单快速做出一桌丰盛年夜饭的情感需求。
2）尝鲜官方专场补贴，直播种草低价好物
12.29日在聚划算官方直播年夜饭直播专场，王濛化身年夜饭掌勺人，发放年夜饭补贴红包，推荐南北方年夜饭补贴好货。话题#王濛说南方菜精致北方菜豪爽#王濛五分钟做一碗佛跳墙#登上微博热搜榜，话题阅读量共计1.2亿。通过沉浸式直播年夜饭制备，直观展示家宴好物的方便快捷划算，激起消费者家宴制备的尝鲜念头，主题和场景会有不同，但聚划算百亿补贴的“划算”和心意始终如一。
以上可以看出，聚划算先是用反差感的短片炒热百亿补贴划算实惠的购物气氛，利用红包口令强化补贴心智，借力平台资源和直播场景打造，以及明星的影响力饱和覆盖消费者，进一步占据受众的注意力。通过这一系列围绕家宴厨房场景的玩法，聚划算帮助消费者找到了年夜饭新滋味，也进一步扩大百亿补贴的“低价”、“划算”的影响力。
除了制备年夜饭，和亲朋一起逛街备年货，也是不可缺少的仪式感。聚划算用百亿低价补贴吸引消费者线上备年货的同时，凭借地域IP汇聚，联动广西、广东、四川、浙江、安徽等具有地域特色年货的地方，以年货大街汇聚更多新鲜年味，打开观众的年货选购思路。
一方面，以后备箱年货场景为支点，集齐一众源头直供的品质好物；另一方面，联合中华神车五菱推出到手价1元新车的诚意试驾，连同功德林为代表的中华老字号，以及地方宝藏非遗系列新特产，将有故事感、有新奇感、有年味的货品呈现给消费者；第三，在消费理性的环境下，通过地方特产补贴，以红包福利的方式让消费者以更低的价格买到更好的商品。
聚划算联合商家出品寓意「兔年筷乐」的限量版新年筷子礼盒，以1元抢好礼的新年好彩头，回馈聚划算频道、直播、新媒体的深度粉丝，吸引消费者团聚聚划算。同时这一部分商品还将长线售卖，持续满足消费者的现实需求。
酒香也怕巷子深，在岁末营销的高地，聚划算又是如何将这浓浓的年味扩散到更多人群中的呢？
聚划算的脱颖而出，在于多维低价心智的饱和曝光，以及更有心意的爆款和极致权益带来的人群高召回，通过物质和情感的双重经营，以团聚的温度唤醒消费者回流。
聚划算结合年夜饭场景，围绕“年夜饭补贴”，站外与新东方烹饪学校跨界合作，利用王濛直播商品种草，在全域多维打造聚划算百亿补贴的传播声量。趣味的“招生宣传”中，年货节的日期被创意设置为开学日期，更有掌勺专线指路引流淘宝app搜索“年夜饭补贴”。
同时在画面中不断露出搜索“年夜饭补贴”，最高领99元红包的权益福利。话题#聚划算联合新东方推出年夜饭速成班#汇聚中国年积极引导用户搜索穹顶词“年夜饭补贴"领取口令红包，购买爆款划算年货。一系列口令福利的不断提及，进一步加深聚划算年货福利补贴的印象，最终近百万人次领到了年夜饭补贴红包。
这些创意宣传和实惠补贴，都给客群留下了鲜明的记忆点，实现了品牌价值的有效曝光。在高曝光之后，通过对实在有效的红包权益的反复触达强化，补贴事件不断在各站外平台发酵，实现公私域的全面覆盖，进一步将前期蓄水转化为自然爆发的用户回流。
围绕“年夜饭补贴”，聚划算在微博上展开多重话题讨论，引得年轻人纷纷吐露心声#00后提前演练送红包场景#、#第一批回家过年的年轻人已到位#、#年轻人订饭最看重什么#等，10次霸占微博各大话题榜单，带动大批网友前往淘宝app搜索“年夜饭补贴”并领取红包。
社群围绕核心用户，强化权益关键词和年货清单引导，自来水用户领取大额红包后，也更乐于分享，不断裂变，带来回流数据的飙升以及高强度的转化。小红书上，发起主题为#上聚划算领年夜饭补贴的挑战赛，鼓励用户积极领取年夜饭补贴红包，利用优质笔记的鼓励福利，引发用户自发晒大额红包参赛。在快手等视频平台，借助美食、剧情达人等创意内容，实现对垂类圈层的精准打透。
对聚划算自身来说，实在的补贴和惊喜福利带来的浓浓年味，才是团聚起更多消费者的初心所在。本次年货节，聚划算侧重心意的呈现，近千款精选百亿补贴的年度宝贝，涵盖定制包销的星爆品、品牌超爆款心智品，以及年货定制礼盒及时令品。利用消费者喜爱的心智爆款，聚划算在抖音、B站等平台发布官方形象，实现快速种草。B站种草视频热门率100%，并登上美食榜和全站排行榜，粉丝参与热情火爆，只要打开淘宝app，搜索“年夜饭补贴”，即可领取最高99元红包。
年货节年年都有，而聚划算在形式之外，以消费者春节购买喜爱的年度宝贝为契机，通过年度宝贝的口令红包补贴，实现了用户侧的有效曝光、唤醒和召回，持续将消费者留在平台，帮助养成消费者在聚划算备置年货的消费行为和习惯，进一步沉淀平台划算便宜好货的心智。
“聚是一团火”，在这个年货节，聚划算以内容创新场景化沟通方式，以百亿补贴聚集更多走心好物，也因此聚起了更多消费者，更聚起了更多年味。
百亿补贴并不是一个新词。其实一直以来，聚划算百亿补贴在消费者心中都是低价正品的形象，也为每个普通家庭带来了更多全面普惠。但伴随平台将“补贴”、“优惠”作为日常动作之后，消费者对于平台撒钱的敏感度无疑也在降低。如何破局成了平台要思考的问题。
而在这场年货节里，我看到了聚划算百亿补贴的破局之道：
术的层面上看，升级内容创意，以年夜饭和年货备置场景的切入，在场景中对人群做精准有效沟通。
道的层面上看，噱头之下，更多的是对消费趋势和核心人群即时场景下的情绪洞察，凭借实在权益补贴和情感共鸣，撬动消费者的心智。
在我看来，这是聚划算在不断升级平台的深度和温度的进阶之举。聚划算已经持续数年为消费者在年货节带来百亿补贴的真实惠。划算好货的知名度饱和之后，聚划算精准洞察人群需求，深耕内容场，实现了消费者与好货的双向奔赴。深度内容以及走心的情感洞察，构筑起消费者与聚划算有共同回忆的新年新滋味，进一步渗透平台质价比好物的心智，也提升用户粘性，呈现着品牌的关怀和维度。
过年就是要团聚，而为亿万人的欢聚增添更多年味，也许这就是聚划算不断创新升级自身的意义。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)